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假象频出 扰乱婚宴酒市场
价格乱象：一瓶酒凭空贵了100元张先生准备举办婚宴，因为对酒不太了解，图省事在酒楼定了某品牌白酒，每瓶单价188元。后来他逛超市时无意中发现，这款酒的零售价只有118元，再通过朋友找到一家经销商，每瓶
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嘉士伯新品上市一年沦为赠品
炎炎夏日，新一轮啤酒大战再度打响。去年，外资巨头嘉士伯大张旗鼓地推出中高端啤酒乐堡，进入市场一年后，其在北京和上海等国内各地市场销售一片萧条。业评，嘉士伯陷乐堡败局主要由于产品和渠道的策略失误。销售低
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女性选购葡萄酒开拓新的增长点
配图以前，在酒精饮品消费方面，男性群体占据绝对主导地位，而如今，"女神"消费成了葡萄酒企业分析、研究的对象。伴随着"女神主义"的兴起，女性消费者自信有钱、财务独立，甚至主动买单已经越来越普遍。女性消费
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中秋国庆促销活动忙死了，为什么不卖货?？
近些年促销的手段和方式都得到了很大的发展，如：买赠、路演、套餐、返券、抽奖、积分、特价等，但促销的效果如何呢? 促而不销、产品价格下滑、市场窜货…… ，大多企业都难以达到预期之目的，马上中秋节、十一就
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你以为你在中秋促销，结果你恰恰进入了十大误区
近些年促销的手段和方式都得到了很大的发展，如：买赠、路演、套餐、返券、抽奖、积分、特价等，但促销的效果如何呢?促而不销、产品价格下滑、市场窜货……，大多企业都难以达到预期之目的。本文作者就目前企业促销
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“杯装葡萄酒”在中国市场有前景吗？
天津秋季糖酒会期间，各国葡萄酒纷纷登场，特的葡萄酒包装、瓶型让人眼花缭乱。其中一款杯装葡萄酒引起了WBO的关注。据了解，这款澳洲葡萄酒包装为口杯形状，容量为150毫升，打开后须一次性喝完，保质期是2年
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老村长酒为何成功？
老村长酒为何成功？因为它走的是中低端白酒路线。老村长酒，，不走高端，坚持把中低端产品作为核心战略，甚至连中端产品都很少。第二，专注县、乡、村三级主力市场，稳扎稳打，一个一个拿下。第三，面向农民、农民工
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县酒市促销有妙招
在县城市，促销仍是消费者关注的焦点，消费者愿意购买有促销活动的白酒产品，不管其促销品的价值几何，只要消费者认为实惠，就乐意购买。很多白酒产品盒内盛放打火机就很讨消费者的喜爱，十几年来，一直畅销不衰，虽
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【接地气】的白酒营销 乡镇店老板必学
故事是抢占人心有效、持久的工具，每一个品牌都是一则永远讲不完的故事。优秀的乡镇店老板都是故事高手和超级演说家。之前格兰仕副总裁赵为民曾总结过一份乡镇店老板家电市场销售十大招数。其实，在白酒销售方面，乡
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赠品价格严重缩水 美的促销被指涉嫌欺诈宣传
促销广告上写着："买价值3999元的美的厨房电器两件套，可以获赠一部价值2999元的小天鹅滚筒洗衣机。"市民吴先生在购买了两套美的厨房电器后，意外发现，广告上声称价值2999元的美的MG53-8031
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打入县城市场，区域白酒促销活动必不可少
在县级城市，白酒的消费很理性，爱占小便宜的心理始终左右着县级城市的消费者。促销仍是消费者关注的焦点，在一般的县级城市，消费者愿意购买有促销活动的白酒产品，不管其促销品的价值几何，只要消费者认为实惠，就
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促销品需与酒品具有关联性
在县级城市，白酒的消费很理性，爱占小便宜的心理始终左右着县级城市的消费者。促销仍是消费者关注的焦点，在一般的县级城市，消费者愿意购买有促销活动的白酒产品，不管其促销品的价值几何，只要消费者认为实惠，就
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白酒里面的加多宝——西风375
诞生于上世纪70 年代的西凤375，在西凤酒产品系中长期名不见经传，多年来只是以附属买赠品的身份，如灰姑娘般默默地存在于酒水市场的角落。然而，从2012 年全面进入陕西市场以来，短短三年间，西凤375
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等了好久终于等到今天！中秋节该如何巧妙“压货”？
临近中秋节，白酒销售旺季经销商该如何巧妙"压货"?其实，压货是一种普遍的现象，对于销售来说是天经地义的事情，只要销售存在，压货就不可避免。酒类企业的市场竞争本质上还是渠道的竞争，压货是竞争的需要。关键
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郑州：葡萄酒成本地酒市“新宠”
春节临近，各种酒类消费如火如荼，记者在河南省郑州市街头巷尾采访时，被浓浓的酒香陶醉。据有关部门提供的数据显示，今年的郑州春节酒类市场，葡萄酒消费渐成主角。消费观念逐渐转变随着全国各地严查酒驾的深入实施
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为借力白酒渠道，葡萄酒偶尔也得当配角！
时值年关，笔者接到两位内地经营白酒酒商的电话，他们希望抓住年底单位聚会，婚寿宴席频繁的机会整合一些葡萄酒资源与白酒形成组合扩大销量，他们希望了解一些酒商的成功经验。为此，笔者收集了两个接地气的案例，以
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嗅不出的白酒价格战
从送噱头到送实惠，白酒促销的方式正在发生变革。喝白酒时从包装盒里撕出奖品、或从酒瓶口抠出工艺品已经不算什么新鲜事，随着酒类促销战的升级，有商家在包装里放进了美元票样。不过，这一切已经被新的方式取代。尽
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全面解析零利润大品牌买赠倒贴模式，真正的白酒新模式!
由实诚人家酒业创造性推出的零利润"大品牌买赠倒贴"新模式在短短几个月时间内就吸引了众多代理商的加盟和咨询，依靠着特有的理念模式，不少代理商已经开始盈利，成功的迈向了白酒市场的利润道路。企业拥有强大的物
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啤酒代理商对于夜场怎样促销
酒水代理商做好夜场啤酒代理的重要一步就是提升当期销量，提升酒水品牌的形象都具有非常重要的作用，因而促销是夜场营销重要的酒水营销方式之一，夜场的促销活动要体现：形式多样性、针对性、刺激性的原则。1、 价
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实战|白酒促销活动如何创新
作为咨询师，无论是服务的那个客户都避免不了的是形形色色的促销，而且客户要求每次要有新意，能打动消费者;反观消费者也是如此，各种产品、各种厂家的促销活动让他们都能成一个"创意"高手!促销方式无外乎买赠、