促销品需与酒品具有关联性
发表于:2024-09-22 作者:中华酒网编辑
编辑最后更新 2024年09月22日,在县级城市,白酒的消费很理性,爱占小便宜的心理始终左右着县级城市的消费者。促销仍是消费者关注的焦点,在一般的县级城市,消费者愿意购买有促销活动的白酒产品,不管其促销品的价值几何,只要消费者认为实惠,就
在县级城市,白酒的消费很理性,爱占小便宜的心理始终左右着县级城市的消费者。促销仍是消费者关注的焦点,在一般的县级城市,消费者愿意购买有促销活动的白酒产品,不管其促销品的价值几何,只要消费者认为实惠,就乐意购买。很多白酒产品盒内盛放打火机就很讨消费者的喜爱,十几年来,一直畅销不衰,虽然打火机的价格不贵,一元左右一个,但能吊起消费者的胃口。
很多白酒企业能够抓住消费者的购买心理,促销形式灵活多样,不断刺激消费者的神经,让消费者始终围着产品转。还有的白酒企业直接抓住家庭主妇在家庭中的地位和作用,让男人喝酒让女人欢心,促销品尽量搞些床上用品、厨房用品及孩子的饮料等讨消费者的喜欢。还有的白酒企业在商场、超市等终端搞"买一赠一"活动,在酒店搞"买一瓶白酒赠送一道菜"等活动。由于所进行的促销活动都紧紧围绕终端来做,卖的产品都是从终端发货,增加了终端销售热情,培养了不少铁杆终文章来源华夏酒报端客户,也建立了良好的终端客情关系。
促销的赠品与白酒产品本身、品牌诉求要有一定的关联性,要新颖别致,体现出与众不同,尽可能多地吸引消费者的眼球,只有这样,才能使赠品赠得有效,赠得有理。在促销中,适当让消费者获取到"额外超值利益",也会对产品的销售起到推波助澜的作用,消费者以正常的价格获得酒品的使用价值的同时,又额外地获得其免费赠送的另一份赠品的使用价值,让其感觉到在这种时候买这种白酒"物超所值"。
消费
消费者
白酒
促销
产品
终端
活动
价值
企业
城市
赠品
促销品
价格
作用
促销活动
家庭
心理
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用品
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