促销品需与酒品具有关联性

在县级城市，白酒的消费很理性，爱占小便宜的心理始终左右着县级城市的消费者。促销仍是消费者关注的焦点，在一般的县级城市，消费者愿意购买有促销活动的白酒产品，不管其促销品的价值几何，只要消费者认为实惠，就乐意购买。很多白酒产品盒内盛放打火机就很讨消费者的喜爱，十几年来，一直畅销不衰，虽然打火机的价格不贵，一元左右一个，但能吊起消费者的胃口。

很多白酒企业能够抓住消费者的购买心理，促销形式灵活多样，不断刺激消费者的神经，让消费者始终围着产品转。还有的白酒企业直接抓住家庭主妇在家庭中的地位和作用，让男人喝酒让女人欢心，促销品尽量搞些床上用品、厨房用品及孩子的饮料等讨消费者的喜欢。还有的白酒企业在商场、超市等终端搞"买一赠一"活动，在酒店搞"买一瓶白酒赠送一道菜"等活动。由于所进行的促销活动都紧紧围绕终端来做，卖的产品都是从终端发货，增加了终端销售热情，培养了不少铁杆终文章来源华夏酒报端客户，也建立了良好的终端客情关系。

促销的赠品与白酒产品本身、品牌诉求要有一定的关联性，要新颖别致，体现出与众不同，尽可能多地吸引消费者的眼球，只有这样，才能使赠品赠得有效，赠得有理。在促销中，适当让消费者获取到"额外超值利益"，也会对产品的销售起到推波助澜的作用，消费者以正常的价格获得酒品的使用价值的同时，又额外地获得其免费赠送的另一份赠品的使用价值，让其感觉到在这种时候买这种白酒"物超所值"。