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茅台集团重新恢复省区经理负责制
近日，据消息称，为提高管理的精细化以及内部沟通和市场反应效率和符合行业上下游产业链整合的发展趋势，茅台酒销售公司日前取消了大区经理负责制，重新实行了省区经理负责制。茅台集团市场部黄先生表示此事属于公司
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贵州茅台变革渠道管理模式
日前，记者从贵州茅台获悉，取消大区经理负责制，改为省区经理负责制，调整后的省区经理将直接对接茅台酒销售公司。在白酒业举步维艰之际，贵州茅台打破了多年来已形成的渠道管理模式，率先推行省区经理负责制，引起
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看古井和宣酒如何做“大多数人”的生意？
2016年白酒行业进入"白垩纪"时代，白酒市场竞争极度白热化，竞争策略严重同质化，众多酒企纷纷寻找出路。在此背景下，被誉为行业营销标杆的徽酒，以古井贡酒与宣酒的"一名一民"为代表，率先探索出了一套"长
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中国要有自己的“明星酿酒师”
酿酒师是葡萄酒企业的灵魂，是决定葡萄酒的品质和风格的关键人物；酿酒师的素质决定了一个企业的发展方向和企业的最终命运。一、行业内缺少综合素质的酿酒师我国酿酒技术人员的演变：代（60年代-70年代）：实干
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广州珠江啤酒股份有限公司荣获“2017年度绿色企业管理奖”
近日，由中国环境报社主办的"2017中国企业绿色发展论坛暨环境保护稅政策解读会"在北京举行。广州珠江啤酒股份有限公司荣获"2017年度绿色企业管理奖"。该奖项主要用于表彰走在全国绿色环境保护工作前列的
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近八成上市酒企库存逐年上升
白酒上市企业2015年年报陆续发布，记者发现，贵州茅台、五粮液、洋河股份、古井贡酒、今世缘等11家酒企的存货均呈现上升趋势。库存高企意味着企业出货量下降，同时也掣肘企业现金流动，这也意味着今年去库存仍
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丰谷酒业：以“首席大客户制”开启“结构性全国化”新征程
黄金十年，丰谷酒业曾经是一个十分响亮的品牌。创"低醉酒度"，成就川酒阵营丰谷酒王次高端地位;深耕成都等四川白酒重度市场，打造川酒第七朵金花;泛全国化扩张，逐鹿中原与华北，成为川酒走向全国化急先锋。如今
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适度放缓投资规模 贵州茅台在克制什么
"为了优化投资结构，适度放缓投资规模，2016 年公司原则上不考虑新建茅台酒及系列酒生产设施，但将继续完成以前年度在建投资项目。"5月10日，茅台集团在公布的即将召开的2015年度股东大会资料中表示。
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茅台临时急召市场工作会议，放狠话严管价
4月14日上午，茅台酒销售公司急召全国各茅台联谊会长、省区经理，在茅台国际会议中心召开"临时"茅台酒市场工作会议。茅台集团公司委、总经理、股份公司代总经理李保芳，茅台股份公司副总经理、销售公司董事长、
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茅台渠道新政谁获益了？
有销售权的大区经理来了!茅台渠道新政想踢开经销商?"我花了15年时间才构建了现有的销售渠道，如果茅台非要以强势的方式介入我目前的资源，我宁可不卖茅台。"2月27日，茅台在华南的一名经销商告诉记者。据该
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茅台取消100家经销商资格 业绩或已到天花板
"大体上会有100余家经销商被取消资格。"在去年年底的"2018年茅台酒经销商大会"上，履新茅台董事长近8个月的李保芳投出一颗重磅炸弹。2018年，号称"东方神水"的茅台经历了价格调整、班子调整、股价
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全国**的***黄酒技术研究中心揭牌
昨天下午，国家黄酒工程技术研究中心揭牌仪式在绍兴市区国际大酒店举行，这是绍兴市首个***工程技术中心，也是全国**的***黄酒技术研究中心，将成为黄酒行业研发、创新、技术转化的重要平台。国家黄酒工程技
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贺全国*****黄酒技术研究中心于绍兴揭牌
9月18日下午，国家黄酒工程技术研究中心揭牌仪式在绍兴市区国际大酒店举行，这是绍兴市首个***工程技术中心，也是全国**的***黄酒技术研究中心，将成为黄酒行业研发、创新、技术转化的重要平台。国家黄酒
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2018年丰谷酒业启动全新招商战略模式：“大招商、招大商”
2018年，丰谷定位"新时代、新丰谷、新征程"，这表明逐步苏醒的丰谷开始迈入新一轮发展轨道，在中国酒业整体升温的大环境下，作为川酒代表品牌的丰谷自然不容错过这一跨越升级的关键阶段。2017年随着行业复
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给酿酒师一个骄傲的理由
在我们国家的大多数酒厂里，酿酒师是最没有脾气的。要做好酒，关键是种出好葡萄，因为葡萄园不属于酒厂，即便是酒厂的，也不属于他分管；要做什么风格的酒，得听市场部的，因为销路决定企业的命运。最后，历尽千辛万
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到位酒业，回归匠心的白酒品质
自2018年白酒市场经历一段低迷期后，茅台作为白酒行业的龙头老大占将近一半的市场份额，五粮液、国窖作为行业内名优品牌抢占着另一半的市场份额，其他品牌只有百分之二到三十的市场份额。究其原因是什么导致白酒
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给酿酒师的一个骄傲的理由
在我们国家的大多数酒厂里，酿酒师是最没有脾气的。要做好酒，关键是种出好葡萄，因为葡萄园不属于酒厂，即便是酒厂的，也不属于他分管；要做什么风格的酒，得听市场部的，因为销路决定企业的命运。最后，历尽千辛万
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中国全渠道酒水运营商的价值标杆
笔者在研究分析了年销售额在10亿元以上的中国酒水大商群体后发现，每个大商在行业里成长发展的过程中，都会有一个特殊的规律或者现象：每家大商的战略定位尽管不同，但是他们的思想和行动，基本上都会成为代表酒类
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茅台集团管控能力大提升 构建企业管理新格局
在过去的2018年里，茅台各项指标稳健增长，效益稳步提升，茅台人用智慧和汗水交了一份漂亮的成绩单，这些成绩的取得与集团管控能力的提升有着密不可分的关系。这一年，公司以制度建设为主要抓手，以建机制、谋创
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一文解析外来名酒如何抢走安徽30亿高端市场
对于白酒来说，安徽白酒市场竞争是最激烈的市场，这里有四家白酒上市企业，还有销量在10亿+的二梯队企业。虽然白酒界"东不入皖"一直在盛传，但徽酒纺锤型的市场格局中低端市场与高端市场一直是外来品牌把控。高