茅台集团重新恢复省区经理负责制

　　

　　茅台集团市场部黄先生表示此事属于公司内部结构调整，不方便对外透露。不过茅台天津负责人向记者确认此事，"大区经理没有发挥出应有的作用，所以公司减少了该管理环节"。

　　茅台拥有北京、东北、华北、华东、华南、华中、西南、西北共8个大区，涵盖全国市场。一个大区经理约负责4-5个省份。在大区经理之下，设置了省区经理职位，负责各省的销售和维护等，管理架构依次为茅台销售公司、大区经理、省区经理。据茅台内部人士透露，茅台之前实行的就是省区经理负责制，在2010年前后才推行大区经理负责制，优秀的省区经理调任大区经理。

　　事实上，在酒业十年黄金发展期，酒企的销售主要是靠团购渠道，所以大区经理这一职位应运而生，主要职责是维护拥有强势政商资源的大经销商。伴随着酒业持续深度调整，大众消费市场的潜力日趋凸显，企业主要战场向流通渠道转移，市场竞争态势要求企业贴近消费者、贴近终端，此时精细化市场操作尤为重要，大区经理的作用也随之日益弱化。

　　据了解，在快销行业渠道扁平化已经成为常态，渠道的部分决策权甚至可以下放至一村一镇，以便更快捷精确地应对市场和消费者的变化。

　　白酒营销专家晋育峰表示，茅台业绩稳定，取消大区经理制不会有太大影响。此举意在减少层级制的管理环节，从传统企业向互联网化转型，推行渠道扁平化，有效提高内部沟通和市场反应效率。

　　中国品牌研究院食品饮料行业研究员朱丹蓬表示，白酒是具有地域特色的产业，地区差异化明显，并呈现出差异化逐步加大的趋势，这就要求酒企不断提升渠道和终端的把控力，以及当地政策调整的精确度。"茅台取消大区经理，将决策层下沉，对于企业维护终端价格体系、渠道优质资源的合理配置都有益。"