茅台渠道新政谁获益了？
"我花了15年时间才构建了现有的销售渠道，如果茅台非要以强势的方式介入我目前的资源，我宁可不卖茅台。"2月27日，茅台在华南的一名经销商告诉记者。
据该经销商介绍，之前负责对接经销商的茅台大区经理，仅仅是为经销商争取政策，做好销售服务，今年初调整后的省区经理负责制，大区经理被赋予了销售权限，甚至可以代表茅台和经销商成立合资公司，那意味着很可能在短短几年内，将众经销商辛辛苦苦建立的渠道和终端，占为己有。
该经销商的担忧源自今年2月18日茅台销售公司召开的2016年度营销工作会议。会上茅台副总经理、销售公司董事长王崇琳明确指出："推进各地经销商建立新的营运公司。"
据透露，早在2015年末的茅台经销商大会中，茅台集团董事长袁仁国提出，各省经销商可进行并购、联营、合作，并将调整、整顿、优化营销网络，建立优胜劣汰机制。
"当时以为茅台仅仅是为了实现销售增长目标，规范和梳理现有渠道，但是联营公司政策的提出，还是十分意外，因为这将触及到很多经销商的长远利益。"该经销商称。
记者通过对华北、西南部分茅台经销商的调查了解到，有部分经销商表示，成立联营公司，省级经销商或可在短期内为联营公司从茅台总部协调到更多市场资源，对于经销商的短期业绩提升是件好事。但大部分经销商都有前述华南经销商的担心。
成都尚善董事长铁犁表示，酒厂和经销商之间的博弈一直都存在，此番茅台调整力度如此之大，极有可能是基于对未来5年业绩增长目标的压力。
2015年，茅台销售收入约(含税)419.12亿元，同比增长2.96%。实现利润总额约227.22亿元，同比增长1.78%，上交税金约151.27亿元。完成白酒销量同比增长3.59%，净利润同比增长1.21%。
而茅台集团2016年的计划是实现销售收入436亿元，集团利润231亿元，旗下子公司计划实现10%的销售增长目标，实现白酒产量7.8万吨(其中茅台酒产量4万吨)，包装4万吨，制曲9.7万吨。到2020年实现白酒产量10万吨，其中茅台酒产量5万吨。
"现有经济形势下，茅台在2015年实现销售额和利润的双增长，已非易事，为了完成今年的增长和下一个五年的高速增长，就必须在销售体系方面出'猛招'。"茅台集团内部人士向界面新闻记者透露。
为了完成这个目标，茅台率先从规范经销商入手。
