先易后难 了解更多有关先易后难的内容
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新品牌小酒如何突破市场？
市场突破应遵循先易后难、先县城后地市再省会的原则。以湖南为例：一个小酒品牌做好一个县城市场，会有三五百万的容量;一个地市会有两三千万的容量。但是新品牌在人力物力财力不充足的前期，不可能一下操作一个地级
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老酒收藏行业一不小心就陷入的“禁忌”
老酒收藏贵在研究，只藏不学，与保管员无异。小有成果便炫耀自己，不求进取，更是井中之蛙。除此之外，老酒收藏行业还有许多禁忌：第一禁忌无恒心一个有水平的老酒收藏家，绝非一朝一夕之功，都是数十年如一日，苦心
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白酒市场营销，90%的工作是“营” 只有10%才是“销”
很多老生意人都在说："在我们刚做生意那个时候，真正是"酒香不怕巷子深"，坐在家里等客户上门就行了"。到后来逐渐的开始卖挣钱多的产品，我们推哪个产品，消费者就会选择哪个产品！而现在生意难做，消费者自主意
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做好白酒餐饮终端要建立七步走
在白酒的市场运做过程中，酒店作为渠道价值链中重要的一个环节，消费者在酒店里消费是产品走向消费品过程中的一个关键点。中高端白酒的消费渠道,80%以上集中在酒店终端(包括较多的自带酒水) 感觉徽酒的营销重
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葡萄酒进功中国市场的策略
白酒拥有中国五千年的文化历史，国际葡萄酒同样拥有几百年乃至上千年原汁原味的文化底蕴，在西方国家受生活习惯和文化熏陶的葡萄酒消费者犹如中国人饮用白酒一样寻常，已经形成一种生活习惯。契合点的融合，加之有效
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终端铺货之白酒铺货的十种策略
终端铺货的重要性不言而喻，但铺货并不是企业或经销商想铺就能把货顺利铺下去的，铺货的产品、铺货人员的能力、终端阻力等种种因素决定着铺货的结果，但最关键的还是要有正确的铺货策略，思路决定出路，策略对路，铺
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走滨海葡萄酒产区特色的道路
《蓬莱葡萄酒庄聚集区总体规划》(简称《规划》)看完后，感觉亮点很多。这是我近年来看到的产区发展规划中做得的一个，这个《规划》目标明确，定位准确，没有空话套话，都是很实在的内容，很凝练。《规划》的目标做
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五粮液提升绵柔尖庄为核心战略大单品
五粮液系列酒品牌运营公司(简称：系列酒品牌运营)全国运营商大会在宜宾召开。此次大会主题为"绵柔尖庄营销工作会议"，对系列酒品牌运营披露了其战略部署以及工作重心。五粮液股份公司副总经理朱忠玉在会议上指出
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五粮液五大措施助推绵柔尖庄
在上个月的统计中显示，截止2016年9月25日，五粮液系列酒中的中低端、低端酒战略品牌"尖庄"旗下绵柔尖庄系列产品销售额，已经达到2015年全年销额的105.38%，超过1倍有余。10月17日，五粮液
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光瓶酒白酒县级市场“五通工程”如何打造?
五通工程是指"城城通、村村通、路路通、店店通、人人通"，经销商将依靠强有力的执行力，系统的五通工程标准指导，夯实了市场基础，稳定了销售业绩。在小区域、高占有、强推广、大销量的基本前提下，在各个区域内集
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青岛啤酒着眼世界，国内市场为练兵
多年前，青岛啤酒提出了"换手理论"，即先用"右手"开拓国内市场，用稍弱的"左手"做国际市场，等国内市场成熟了，就要换手，再用右手做大国际市场。曾经，在国内市场青啤也有些慌乱。上世纪90年代中后期的大收
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茅台“十三五”：提升五大战力 助推茅台再造
"十三五"的五年，将是贵州茅台脱胎换骨、打造产业巨舰的关键时期。这一次的转型的核心之一，是进一步全面提升企业在全球化时代的竞争能力。贵州茅台"十三五"规划强调，未来五年，茅台集团将致力打造集团的五大能
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茅台“十三五”规划解读：提升五大战力 助推茅台再造
"十三五"的五年，将是贵州茅台脱胎换骨、打造产业巨舰的关键时期。这一次的转型的核心之一，是进一步全面提升企业在全球化时代的竞争能力。贵州茅台"十三五"规划强调，未来五年，茅台集团将致力打造集团的五大能
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中国泸型白酒研究的回忆
中国泸型白酒研究的回忆：1958年，在那个大跃进年代，中国科学院也有一个大发展，就是在各地区成立分院，当时，成都分院由马识途任院长，组建四川地区研究所，1951年，笔者毕业于四川大学农业化学系，先分配
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区域简装白酒又该如何代理？
河南白酒本土品牌和省外品牌已形成惨烈的竞争状态。目前，河南市场上简装酒主要有鹿邑大曲，老村长，衡水老白干，红星二锅头等销售情况不错，其他品牌很多都是在区域市场运作。老村长五元的酒在全省销售很好，各个市
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2016年鲁酒峰会召开 听听鲁酒大咖们说了什么？
8月2日，在"品牌 创新 转型 发展"2016鲁酒峰会上，山东白酒主流酒企代表纷纷发言，讲述在行业深度调整期鲁酒的实践。以下是经整理的发言实录山东景芝酒业股份有限公司党委书记、董事长刘全平近年来，景芝
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“智慧茅台”助推转型升级，让茅台跟上时代真正“智慧”起来
7月17日，茅台集团在北京组织召开《"智慧茅台"工程顶层设计方案》(以下简称《方案》)专家评审会。经过与会专家的质询和讨论，一致通过了此设计方案。这意味着指导"智慧茅台"工程建设的行动纲领即将出炉。"
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旺季来了，压货要压出精彩，压出水平！
一、终端为王，终端制胜酒类营销行业以前就有一句话，到现在笔者认为这句话依然还不过时，就是"终端为王，终端制胜"。那么是不是你拥有了终端就完事大吉了呢?我不这样认为，我认为"制胜要来自终端，光完成终端铺
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2017酒祖杜康寻根拜祖大典隆重举行
10月18日，雨霁雾散，天赐吉祥，一场秋雨后的杜康造酒遗址公园如换新妆。"2017酒祖杜康寻根拜祖大典"在洛阳杜康造酒遗址公园隆重举行。汝阳县政协副张跃伟、洛阳杜康控股销售公司负责人柳向阳、杜康生产基
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任泉为好友李小璐推荐红酒
"一串葡萄是美丽，静止与纯洁的，但它只是水果而已;一旦压榨后，它就变成了一种动物，因为它变成酒以后，就有了动物的生命。"关于红酒有这样一句话，而说这句话的人威廉·杨格(美国作家)虽不是酿酒家。但他肯定