打造酒类优秀品牌要有资本运作力

打造名酒需要资金。资金从哪里来？

一是向银行借贷，但需要还本付息，一旦形成利滚利，就会变成不堪重负的大包袱。

二是向地方要政策要支持，但其支持力度与企业的需求相比可能缺口很大。

三是引进战略投资者，但其能否盘活资产、振兴企业是个未知数。从目前的情况看，成功者不少，失败者也很多。

四是进入资本市场直接融资，这是名利双收的好办法，但企业上市的要求很严格，不是一朝一夕就能完成的。通过企业IPO打造名酒是一条捷径，纵观市场上的名酒，其生产企业绝大多数为上市公司。

上述手段各有利弊，只是企业的情况不同，运作资本的方式和能力也不同。如郎酒是引进民营战略投资者，水井坊是引进外资战略投资者，泸州老窖则向经销商增发股票并且控股一家证券公司。

名酒是市场覆盖率高、市场占有率高、市场影响力高的产品。从一定意义上说，市场是打造名酒的出发点和目的地，是检验其成败的标准。没有市场营销力，打造名酒的一切努力就会只开花不结果。

目前，酒类的广告战、价格战、促销战、概念战等愈演愈烈，如何在市场上出奇制胜，做好产品的差异化、渠道的细分化、价格的合理化、促销的有效化、广告的亲情化、网络的互动化等等，已成当务之急。

提高市场营销力要从企业的实际出发，实行特色营销。如五粮液的品牌买断经营，泸州老窖的技术裂变方式，口子窖的盘中盘模式，洋河的"1+1"厂商共建终端模式。

目前，蓬勃发展的名酒无一不是以创新为先导的。在打造名酒的道路上，创新者活，守旧者死。创新必须是系统性、全方位的，不能跟风盲从。

首先是思想观念的创新，要开动脑筋、放下包袱、强化调研、多谋善断。目标选准了、策划做对了，措施搞全了，往往会收到事半功倍的奇效。

其次是体制机制的创新，使所有者、经营者、管理者、劳动者的利益相一致，激发他们的创造力，增强企业的活力。

再次是企业经营各个环节的创新，包括但不限于生产、供应、销售、技术、质量、管理。

总之，"业精于勤而荒于嬉，行成于思而毁于随"。打造名酒要坚持不懈，不能企望"短平快"，如此才能实现从好酒到名酒"惊险的一跳"。