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酒业调整 别被“模式”所困
其实某些"模式"已不新鲜，在互联网大潮的冲击下，几乎各行各业都在完成一套"规定动作"。先是开通公文章来源华夏酒报众号和客服管理后台，在网上开设旗舰店，进而与各大电商平台广泛合作，电商定制产品也应运而生
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白酒渠道分析——四家龙头酒企渠道对比
白酒企业的渠道建设其实是至关重要的一环，尤其是全国性的白酒企业。如果只靠企业自己在全国范围内建设专卖店，设置营销机构，这对白酒企业几乎是不可能完成的任务，需要庞大的人员和机构设施，至今没有任何白酒企业
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打破行业困局 中粮进口酒全新战略南京揭秘
根据海关数据显示，2015年7月全国葡萄酒进口量同比大增54.9%，1--7月增长29%。24年来国产啤酒产量首次出现负增长，进口啤酒连续三年大增。毋庸置疑，进口酒已经成为行业发展的一大趋势。但同时，
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解读五粮液直分销模式对白酒行业的意义
8月8日，在"五粮液广东省直分销模式商家合作恳谈会"上，五粮液宣布在广东率先试行"直分销"模式，选择广东粤强酒业有限公司作为五粮液广东服务运营商，负责对广东区域特约供销商供货。10月17日，宜宾五粮液
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华东地区名酒企业白酒渠道模式研究
白酒作为特殊的消费品，渠道力是"品牌力、产品力、渠道力"三大竞争力中至关重要的因素。但作为有文化特色和区域特色的消费品，与其他大众消费品普遍强调不断渠道细化、深耕又不太一样，白酒的渠道模式呈现种类众多
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茅台价格管控目标是直控终端价 要积极变革渠道结构
01、渠道模式导致经销商不可能实现薄利多销把任何一个人放在目前茅台经销商的位置，都会追求价格上涨，追求高单瓶利润率。这是茅台的单店渠道结构导致经销商必然走向追求单瓶利润率的盈利模式，他们自己的利益决定
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酒类专卖店的成功需要一系列的配套模式进行支撑
酒类专卖店模式作为酒类企业一种重要的营销模式，它的成功需要一系列的配套模式进行支撑，并受到一些要素的影响。专卖店模式的成功在于其必须具备模式的要素之一是可复制性，既然要复制，就会出现连锁专卖店。作为可
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洋河新动向：试点类阿米巴经营模式
近日记者在重庆秋季糖酒会上了解到，洋河已经开始尝试试点类阿米巴模式，但是洋河相关负责人方面表不会照搬模式分割企业。那么什么是阿米巴模式呢?首先我们来看下阿米巴经营模式的简介。阿米巴经营模式：阿米巴经营
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聚焦茅五“两会” 五粮液原来是有大想法！
8月8日，在"五粮液广东省直分销模式商家合作恳谈会"上，五粮液宣布在广东率先试行"直分销"模式，选择广东粤强酒业有限公司作为五粮液广东服务运营商，负责对广东区域特约供销商供货。10月17日，宜宾五粮液
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白酒渠道分析：四家龙头酒企渠道对比
白酒企业的竞争优势，大致可以从三个方面评估：品牌力，产品力和渠道力。虽然白酒企业的渠道并非其核心的护城河，但是渠道毕竟是非常重要的一环;比如上市酒企几乎每年的年报里都会提及渠道变革的内容，可见酒企对渠
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“青酒模式”是否值得模仿？
11月24日，在总结贵州醇和枝江酒业的经验得失基础上，朱伟提出了"青酒模式"。在他看来，青酒模式对企业来说将是一次价值极大的开创性探索，"行业整合之路也许就此打开，行业格局和生态将因此而重塑。"该模式
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深度详解F2C模式对中国白酒企业的意义
12月15日，汾酒集团隆重推出了诞生纪念酒，采用厂家直接到消费者的F2C模式，真正做到了没有中间商赚差价，让消费者放心购买到真正无假货的产品。作为一个商业模式，F2C具有怎么样的魅力，吸引汾酒集团如此
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酒类专卖店不可只看盈利能力
东施效颦进入误区2009年，笔者为河南仰韶酒业的高端品牌彩陶坊服务时，就该品牌采取什么样的营销模式进行了周期达一个月的市场调研，期间针对茅台、五粮液、洋河蓝色经典等中高端品牌的营销模式进行了分析和研究
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酒类专卖店不盈利怎么办？
酒类专卖店模式作为酒类企业一种重要的营销模式，它的成功需要一系列的配套模式进行支撑，并受到一些要素的影响。专卖店模式的成功在于其必须具备模式的要素之一是可复制性，既然要复制，就会出现连锁专卖店。作为可
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由茅台直营店看高端白酒的渠道变革(三)
有消息称，在最新胡润发布的"中国千万富豪品牌倾向报告"中，茅台、五粮液与路易威登、爱马仕和宝马等知名品牌，同时出现在"2012胡润全球十大最值钱的奢侈品牌排名"榜上，其中茅台位居第四。据新京报报道，茅
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#终端销售#论烟酒店的五中盈利模式！
概括来说，烟酒店要选择到好的位置，首先要确定自己的盈利模式，在确定盈利模式后要确定发展战略和大致布局，之后再根据客户特点确定开店的基本原则，接下来就是走访各目标区域，最后确定开店位置。一般来说，可以将
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深圳葡萄酒独特经营模式:"展会+专业市场"的模式
随着国人生活品质的不断提高，葡萄酒越来越受到人们的欢迎，葡萄酒市场也逐渐成熟并与国际接轨。近几年，全国各地不断涌现葡萄酒交易中心，各种保税区葡萄酒贸易模式，纷纷杂乱，而深圳葡萄酒城凭借自己特的经营模式
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这三种酒企全国化的“套路” 你看懂多少？
就全国化而言，效率最高的方法，毫无疑问是名酒的"超级品牌+超级产品"的模式。但很遗憾，不是每个酒企都具有"名酒门票"这种稀缺资源。那么，除了名酒模式以外，还有哪些全国化的路径，值得我们参考?笔者认为还
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“免费模式”为何在葡萄酒行业走不通？
记得在2009年时看过一本书，叫《免费》。这本书是中国免费模式的倡导者和践行者周鸿祎作序，书中倡导一个理念：免费是最好的商业模式。2009年时我在浙江开酒窖卖酒。既然免费是最好的商业模式，所以从09年
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洋河带领竞争模式变革
现有的市场份额固然重要，但酒企将来会拥有多少份额取决于它们会用怎样的竞争手段，换句话说，就是会采用的营销模式。洋河股份是白酒营销的标杆企业，它对于行业内原有营销模式的进一步突围，不仅成就其本身，并且还