掌控白酒价格渠道 提升营销实力

价格作为市场营销中的4P理论之一，是企业产品的重要竞争手段。企业产品提价不仅关系到产品的需求，还关系到竞品的市场反应能力，从而影响到白酒产品的市场份额。维护稳定的价格体系，防范竞争产品的价格干扰。

企业产品在提价后，如果不能及时建立和维护新的价格体系，使销售渠道的批零价格不统一，出现渠道商窜货、压价竞争，造成产品市场价格的混乱，竞争对手就会乘机干扰，抢占市场。因此在实施提价活动时，要作好稳定渠道的工作，如采取控量提价政策，防止经销商提价前大批量压货，造成提价后低价倾销。

产品价格固然是重要的竞争手段，但产品的品牌、品质、服务等方面也是不可忽视的市场营销手段。产品提价后，企业应强化产品品牌的宣传塑造，提升品牌的影响力以及树立优质的产品形象，提供良好的售后服务，发挥产品整体销售力，弥补单一的价格竞争力的不足，打击竞品通过价格手段强占市场份额。

因此，白酒企业提价时，要处理好市场参与主体中企业本身、经销商、消费者和竞争对手之间的利益关系，即企业在充分了解产品市场的基础上，拟订正确的提价政策，采取有效的营销手段和销售跟进，团结经销商队伍，巩固消费群体，确保企业提价目标的顺利实施。