影响酒业未来的两大新模式“合伙人制和阿米巴管理”

为什么万科、海尔、阿里巴巴、华为等都在在实行合伙人制?内部也都在运营阿米巴制。为什么东方企业对阿米巴模式由衷推崇呢?它对中国酒业有什么影响呢?

首先我们看下合伙人制，我判断合伙人制未来一定会替代厂商关系和简单的雇佣关系。

一是传统雇佣关系受到新挑战，合伙制创业将成为新酒商、新酒企面临的新课题，特别是对于新酒商来说这是一个很可取的机会，通过机制的创新把有能力的职业经理人变成合伙人。很多酒企面临着这样的局面：总经理、特别职业经理人带领整个团队跳槽。这种现象是比较普遍的，如果通过部门合伙人或者子公司合伙人或事业部合伙人制，能解决这样的问题。对于经销商来说，可以分产品线、分品牌来设计合伙人制。原来有几位大将，现在就变成有几个分公司或者子公司。

二是传统的厂商关系、供给关系受到新挑战。按照传统的方式去招商和打市场已经很难，如何用新的体制、用股权激励、利益共享的方式来刺激这种商业模式的变革呢?合伙人制是一个很好的方法。比如在招商中，征集99个、199个合伙人，这些合伙人不仅享受他原先的利益分配，也享受公司的股权分配，甚至未来上市的激励，厂商就会达到一个深度的捆绑。在共享经济下、在互联网经济下，这也是一种创新。所以我认为合伙人制将改变酒业未来，是影响酒业未来创新的主要力量，也是提高企业效率、效能的重要力量，体现了企业在厂商关系和雇佣关系的变革。这一变革将加速新酒企和新酒商、创新酒企和创新酒商在这轮竞争中脱颖而出。利用新的合伙人制模式，整合商业资源。

阿米巴管理：2018将成为中国酒业管理的新元年

传统企业办事处、分公司模式将受到新兴管理模式挑战，这种挑战来自现在比较流行的阿米巴的运营。为什么出现这样的情况呢?

以前，酒业的竞争是模式的竞争、方法论竞争，但未来一定是效率的竞争。引进新的机制，能让整个企业的活力和效率进一步提升，阿米巴便能做到这一点。什么叫阿米巴?阿米巴就是把公司划分成一个个小集体，整个小集体成为阿米巴，简单理解阿米巴就是独立核算。首先是意识的阿米巴，进而是整个运营模式的阿米巴，就是意识要统一、思想要统一、模式要统一、运营方式要统一，然后才是独立核算。在这里面要澄清一个问题，我们不能简单理解为阿米巴就是独立核算，如果你将一个没有能力的阿米巴长派分到这里，这个独立的核算可能就是简单的包干制，会制约企业发展，所以我认为阿米巴有四个统一，其中前两个很重要，就是意识和思想要统一，其次是运营模式的统一，最后才是独立核算。

阿米巴对企业来说有四大意义：

1、让员工、管理层、老板思考同样的问题，整合管理层的最大潜能。管理的最大任务就是管理管理者，如何让他们的潜力释放出来呢?首先让员工的目标思维和企业的目标思维是一致的，这能激发很大的潜能。当员工与企业理念一致、目标一致的时候，员工的自主性就比较强，这是阿米巴的一个前提，具有重要意义。

2、让管理层人人都是经营者，发挥最大的效能。阿米巴的效能就是人人都是阿米巴，一个集体划分成一个个小的作战单元，每个作战单元对产出比要进行核算，各个作战单位的管理者都成为经营者，发挥最大效能。

3、建立与内部独立核算机制，让效益最大化，激励透明化。这种独立核算和办事处不一样，他是一个自我的独立核算，有独立的核算体系，这样他很清楚他能用多少、剩多少，培养了经营意识，甚至减少了浪费，降低了成本，让效益达到最大化。

4、通过管理层与老板之间的新型管理的建立，让企业成本最小化、利润最大化。也就是说阿米巴是一种新型管理的构建，中国导入阿米巴最彻底的企业是海尔，在酒业中，洋河、泸州老窖、仰韶等企业就是阿米巴成功的典范和标杆企业和先驱者。在我看来，未来组织管理的调整是阿米巴管理将成为主流模式。

管理是由内而外的改变，是战略发展的支撑力量，因此管理模式的变化，对于酒企的发展至关重要，合伙人制和阿米巴的管理模式，希望各位总裁加以关注并且得以尝试。