张铁山：金星啤酒开启新征程

年轻精干的销售团队，技术精湛的技术研发队伍，强大稳固的渠道网络，忠诚度极高的经销商团队。面对外来品牌的竞争，我们不惧怕。

金星啤酒集团董事长 张铁山

2011年，金星啤酒集团诸多经营指标达成预期目标：市场进一步拓展，中高端产品销售比例稳步提升，经销商队伍稳定，内部管理水平持续提升，核心竞争力明显增强，这是全体员工与经销商朋友坚定信念、辛勤付出的结果。

更为重要的是，历时七年，金星啤酒集团改制工作终告结束。对金星来说，由来已久势在必行的企业改制工作尘埃落定，意义重大：一则金星完全可以摆脱旧体制的束缚和牵绊，"轻装"上阵；二则彻底撇清与规避有关产权模糊的历史遗留问题及风险，将为未来金星引入全球范围内的战略合作伙伴或立上市扫清最后也是最关键的障碍，为金星开启"资本时代"铺平道路；三则改制成功将再度强化金融机构、物资供应商、经销商群体与金星的合作关系，这也将进一步加固金星河南"大本营"市场防线，为金星应对日趋激烈的营销竞争凭添制胜砝码。

任何的成绩都是过去，摆在我们面前的是未来的路怎么越走越好。

对金星来说，2012年是个承上启下的重要年份：继往开来，深化改革，开新局，谋新篇，是实现"大发展、大跨越"的关键一年。

2012年，金星迎来创立30周年庆的同时，亦站在一个全新的发展平台与历史起点，企业"新征程，新跨越"的宏伟画卷徐徐展开。我们面对的，不仅是高歌昂扬的大道求索，更是挑战重重的负重前行，企业转型期各种机会和挑战交织重叠的背后，"向上"发展的主线已被紧握在手，那就是经营方式转变。如何稳健推进这场意义深远的转型？怎样从深化体制改革中获取企业经济持续前行的可贵动力？已经成为金星"新征程，新跨越"的开局大考。

2012，风驰而来。2012，一个新跨越启程的节点。

新跨越，有成于所有管理团队和各条战线员工的进取与奋发。

新跨越，实现于大江南北市场一线全体经销商的忠诚与坚守。

新跨越，得益于中国新一代消费群体对金星品牌的高度关爱与口碑广传。

新跨越，归功于企业与经销商、消费者的同舟共济与相扶相携。

金星"大发展，新跨越"的壮美前景宏大启幕，建设"中国啤酒工厂"和"行业最具创新力企业"，成为全体金星人的共同使命。

金星"新征程"如何起步？如何布局？如何突进？需心藏全局的大视野、大胸襟、大格局。

开好局、起好步，同时，我们发展中面临的挑战也日趋严峻：河南市场今年将成为啤酒搏杀的主战场，企业在提升核心竞争力面临的问题，需要在今后的工作中认真加以转变和解决。

2012，我们准备好了：我们已经确定"攻守兼备"、"维稳求增"的主体思路，河南市场增速要实现几何级的跳跃，放眼更远大目标，继续丰富产品线和推进产品升级，进一步扩大中高端产品的生产和销售比例；严抓促销管理，加强经销商队伍的忠诚度管理，进一步夯实我们的网络渠道基础。

我们且保持运筹帷幄、决胜千里的从容自若与气定神闲：数千人规模、年轻精干的销售团队，技术精湛、实力超强的技术研发队伍，强大稳固的渠道网络，忠诚度极致的经销商团队。我们有实力、有信心面对外来品牌的竞争，我们不惧怕任何的竞争对手。

2012年，群雄逐鹿中原，豫啤市场烽火连天，强筋健骨后的金星登高望远，励兵秣马，固守河山。在2012开年大戏中，金星"沃植河南"的中原剧情依旧，"对话世界"的中国剧情依旧，我们依然是中国啤酒舞台上最为活跃的河南力量！

坚定地行走在"新征程"战略推进长征途中的金星全体将士、指挥员们神闲气定，战斗员斗志昂扬，队伍在壮大，经验在积淀，方向明确，步履坚实：我们走在大路上，意气风发，斗志昂扬……

2012,我们仰望星空，更脚踏实地。

站在新的起点，我们加速建设，突破发展。

开启新的征程，我们高效致胜，同心共赢。

在新的征程上，继续坚持责任、激情、创新、超越的核心价值观，不断发扬认真务实、学习奋进、责任到位、创造价值的企业精神，把握机遇，勇于突破，牢记使命，同心同德，共同谱写金星事业发展历史上的新篇章！