陕产白酒市场格局

一、 陕西白酒状况简略

陕西白酒市场容量巨大，一直以来都是白酒厂家必争之地，竞争异常激烈。目前高端市场份额依然被茅台、五粮液、红西凤酒、国窖等等品牌把持这；中高端市场以西凤酒六年、西凤酒华山论剑、国花瓷、10年西凤酒、15年西凤酒占据，给西凤酒树立高端品牌形象，此外一些全国性品牌，八大名酒之洋河，几年来一直大力投放做市场，但效果甚微。中低档白酒则是关中道以西凤酒、太白、长安、西安特为主，其他地产酒份额甚少，比如终南液、秦洋、城固等等了。陕北则以西凤酒、河套、汾酒、老榆林为主，陕南以地产酒秦洋、西凤酒、泸州老窖为主，秦洋已经丧失地产优势。

目前，全国各名酒大力投入陕西市场，加强与地产酒之争，略有名酒回归之势。

二、 地产酒品牌情况

地产酒三大品牌：西凤酒高端稳坐，太白下滑迅猛，长安爆发迅速。其他地产酒品品牌暂时没有太大动作，基本上三大地产酒占据白酒市场份额的70%左右，据新食品杂志和糖烟酒报道。

西凤酒品牌由于西凤酒六年操作成功，进而带动西凤酒品牌整体产品，特别是随后高端红西凤酒的进入，可以说牢牢树立品牌高端形象和地位，也给全国八大名酒进军陕西中高端白酒市场造成天然屏障。如果要进入中高端市场，首先必须破解西凤酒六年的经销体系(见:"全国品牌如何攻破西凤酒6年陕西堡垒略".)，而后取得代理商网络，再取高端市场。不过,由于西凤酒公司体制问题,西凤最近几年全国步伐势头很过猛,以红西凤酒为主挺进全国,去年红西凤酒共销售1.8亿左右,百分之八十到是省内市场贡献的,可以说运作非常不成功,作为一个公司全国运营的核心品牌,而且后续的凤香经典产品又覆盖了红西凤酒外省价格体系.省内更是乱七八糟的群狼并起,自己兄弟品牌互相残杀,举例:西凤酒十年就有8-10个开发商,今年主打红瓶子西凤酒就有10款以上,价格杂乱无章,何以树立红西凤的品牌形象.总言之,西凤酒已经开始下滑,陕西白酒格局势必重新洗牌.

太白酒从09年金六福收购以来,从4个亿市场,迅速下滑,去年已下滑至2个亿左右,以太白洞藏、一壶藏、蒙砂、普太为主的中低市场都再大幅度下滑，金六福已经除了几个单品，但似乎陕西市场让金六福水土不服一般，始终难有大动作。并且从整个市场来看，太白酒已经虎落平阳，商洛、渭南、郊县、咸阳经销商已经开始不接太白酒新品，形成了所以渠道体系的断层，进而阻塞了整个渠道和品牌运营，只是太白酒运营公司没有发现品牌危机的关键性因素，继续不断出新品，不思考解决品牌渠道和太白酒品牌形象问题，长期的运作模式加上企业不注重品牌形象提升和品牌诉求，造成今日之败局。

其他地产酒品牌杂乱无章，从西安特到终南液、城固、老榆林等等，都存在共性问题，错过了很多机会，真好比三国时期，群雄并起。地产酒面临的许多共性问题，西凤酒单品已过500，太白单品也在300左右，长安贴牌贴牌商已接近50，没有真正意义上的管理品牌和规划品牌，而是过度透支品牌，加速了品牌衰退期到来。

三、 长安品牌市场调研

参与了长安秦窖酒调研，市场情况表面品牌短期内很畅销,其实品牌危机重重：

长安品牌由于其领导团队的英明决策，能在近两年被西凤、太白把持多年的白酒阵营中开疆辟地，确实值得肯定，与各位领导的营销策略分不开。但冷静之后，发人深思，一个品牌好似明星一夜走红一样，古人云：好事来的太快未必全是好事。所以作为长安酒业我们必须深刻意识到品牌危机，长安品牌的成功很重要一个因素是红瓶子包装培育起来的，好比西凤酒成在年份酒一样，后来西风酒年份杂乱无章，造成消费者无从选择。