白酒行业竞技

今年是伦敦奥运年，各国运动员都已使出浑身解数积极备战。而在国内，白酒企业为提高市场份额，抓住近年形势大好的势头，也变身各类运动员，如参加竞技比赛般，积极谋划着如何攻城略地。

【全国强势企业：错位竞争格局】

国家队：以茅台、五粮液、泸州老窖、剑南春为代表

优势：名酒，拥有与生俱来的高贵血统和悠久的历史文化品牌优势，进行全国市场的战略布局和运作，在高档白酒市场攻城略地，实现规模化拓展。

趋势：虽都身居一线阵容，但由于品牌影响力、战略思维的差异，他们在主力产品档位上形成了差异分布，阵容内呈现错位竞争格局。比如茅台成为高档价位的新标杆，并呈奢侈化雏形。而以泸州老窖特曲在中档价位的占位和1573的高端地位，双品牌的运作让泸州老窖继续在集团军里增强和保持优势地位。

【全国强势区域企业：过渡平台、不进则退】

国青队：汾酒、洋河、郎酒、稻花香、四特等企业为代表

特征：具有一定的传统名酒品牌优势，在本省具有非常稳固的基础，同事借助渠道创新和品牌传播强攻区域外中高档市场，业绩增长迅速。

趋势：把销售模式和省级区域市场的广度作为两大衡量指标，目前规模基本突破25亿和2个以上亿元的省外市场。一方面：全国区域强势企业阵容由省级强势企业向全国强势企业过度的平台，首先在本省大市场形成了地位，同时，纷纷走向省外，并一路攻城略地，迅速成为标杆型企业。

【省级强势企业：分化明显，优胜劣汰】

省级队：衡水老白干、牛栏山、西凤、河套、宋河等

特征：在本省根据地市场地位稳固，处于绝对地位，但由于企业资源和现代营销能力尚不具备极强的竞争优势，省外市场多为机会性操作。

趋势：虽拥有天然的地缘优势和省内市场广泛的消费者认同，但随着行业竞争的加剧，省级强势企业上有全国强势企业的挤压，下有群狼地方军的冲击，同时，由于白酒行业的行业的产品结构集中向高端发展，导致省级强势企业在品牌塑造和市场运作能力尚能够均衡发展，建立系统营销竞争优势，则会形成爆破式增长，从而颠覆行业竞争格局，洋河当年从省级强势企业进入全国区域强势的成功就是的证明。

【地方割据企业：增长乏力、夹缝生存】

地方队：高炉家、杜康、宝丰、诗仙太白等

特征：运用一定的通路运作能力和广告传播手段，在省内区域市场有所斩获，属于省内第二集团军品牌，数量最为庞大。

趋势，从数以万计的地方酒厂中初步胜出，经历了企业改制、市场竞争等重重洗礼，基本都走上了良性发展之路，生存之忧已经解除。但这部分企业由于低端产品占有过重比例。在这样的背景下，这部分企业产品档次低、价格低、利润低，同时，还面对品牌和资金不足、人才和管理水平落后等不利局面，生存环境将更加恶化。