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赖茅经销商如何拿下餐饮销售市场
现在白酒的销售从自饮为主转化成宴请为主，从亲朋好友请客吃饭发展到商务用餐。这种消费形态的发生的改变使得餐饮渠道在白酒的运作，特别是中档赖茅酒的运作过程中显得尤其的重要。现在餐饮中点酒，常常会相互影响，
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企酒实施多品牌战略后所出现的主要问题
尽管很多企业已经明白要想实现企业升级和产品升级，需要通过多品牌的路径来解决问题，但是对于如何进行多品牌运作，却不得章法，甚至把企业拖入了深渊，不但企业本身的问题没有解决，反而引起更多的人员动荡、财务状
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白酒大商运作葡萄酒如何赢得未来？
白酒大商运作葡萄酒早在几年前就已经屡见不鲜，并且经过几年的发展，已经有一批优秀的进口酒品牌运营商涌现，他们由白酒转向"红白"共同进行的过程中，有着可圈可点的成功表现，并且成为了行业中潮流的标杆企业。但
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各方小酒混战，小酒运作的四个误区
自从"江小白"上市以后，各大厂家纷纷推出自己的小酒产品，例如宋河的"嗨80"、"嗨90"，献王酒业的"漂流瓶"，泸州老窖的"泸小二"，郎酒的"歪嘴郎"等等，目标人群均为年轻化消费群体，产品名称、包装甚
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酒业传统终端运作正向资本血拼迈进
在互联网极度发达并快速渗透的当下，传统行业被颠覆的同时，无数新兴的行业如雨后春笋般涌现。中国酒业作为传统行业最庞大的代表，虽然互联网对大多数酒企的影响不太明显，但给渠道终端带来的变革可谓是十分突出，各
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茅台系列酒独立运作恐问题多多
12月初，茅台独立运作系列酒的消息已经见诸报端，随后茅台方面公布，已经正式注册成立"贵州茅台酱香酒营销有限公司"作为茅台酒股份有限公司的全资子公司，独立运作汉酱、仁酒、茅台王子酒、茅台迎宾酒等茅台系列
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看郎牌特曲如何玩转县市场？
本人在河南市场调研时，无论是经销商还是终端，都反应了一个问题："现在的生意越来越难做了"。的确是这样，行业的深度调整、消费者的理性回归、消费的档次频率及动机都发生了很大的变化，特别是以团购为主的经销商
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一文说透50亿河北光瓶酒市场
河北光瓶酒市场基本概况1 光瓶酒体量巨大，但主要销售还是集中在全国性产品全国近千亿光瓶酒市场，据不完全统计，河北的光瓶酒市场容量应到50亿左右;而构成50个亿的主要产品结构分布为：(图片来源网络，如有
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茅台系列酒在河南、广东、山东、北京猛增67%如何做到的？
2016年，茅台酱香系列酒的高增长已经成为白酒行业发展标杆，备受行业瞩目。到底是什么让酱香系列酒如此强势?作为酱香系列酒发展的亲历者，为大家深度解密酱香系列酒高增长背后的那些事儿--市场运作的三大模式
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青花20和青花30明年将“分离”运作
11月17日，记者从市场获悉：青花汾上午在广州召开了营销工作会议商讨2020年青花汾酒市场规划，上至汾酒高层，下至青花汾城市经理和经销商超百人参与。据相关人士透露：关于青花汾明年的市场规划核心思路可总
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酒企如何有效实施多品牌运作?
酒企不要贪大求全，企业要明白即使自己的资源充足，也不要妄图能够满足所有消费者的所有需求。即使实现多品牌运作，这些酒品牌所针对的目标消费群也要相对聚焦，也就是确定几个层面的消费群进行多品牌运作就可以了，
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国企普遍在中档酒方面运作不佳
据经济之声《交易实况》报道，国金证券食品饮料行业首席分析师陈刚29日下午13点15分做客《交易实况》为大家解读泸州老窖的投资机会，陈刚认为国企普遍在中档酒方面运作不佳。主持人：看看公司未来产品线的变化
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小瓶酒市场运作七部曲
眼下，小瓶酒多是依赖经销商的渠道与运作能力做市场，因此渠道层级相对较多，过多利润停留在渠道中;同时，与中高端白酒相比，小瓶酒的消费群体对品牌追求乏力，消费者品牌敏感度及忠诚度并不高，其追求的多是酒质、
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【稳、准、狠】看高端产品酒商如何转型运作低端酒？
南昌盛乾商贸有限公司是四特酒的高端产品年份酒系列的经销商。因行业大势，盛乾所代理的高端白酒产品也不可避免地受到了一些影响。但盛乾商贸有限公司总经理隋志龙对此没有慌了手脚，在他的带领下，公司开始引进白酒
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光瓶酒企业推广盒装酒为什么成功率不高？
记得以前茶叶行业有一个鄙视链;喝花茶的鄙视喝奶茶的，喝绿茶的鄙视喝花草茶的，喝红茶的鄙视喝绿茶的，喝熟普洱茶的鄙视喝红茶、乌龙茶的，喝高端龙井、碧螺春的鄙视喝其他茶的，甚至于喝中国茶的鄙视一切外国茶的
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为什么说工匠精神是白酒精细化的“精气神”？
2013年白酒市场结束了黄金10年的野蛮发展而进入深度的调整期。消费信心受挫、白酒产能过剩等弊端凸显，加上国内一二线名酒渠道和产品下沉、省级名酒为图谋生存和发展而精耕利基市场，面对严酷的生存环境，许多
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酒类业进入资本运作高峰
"不管是白酒企业跨界经营，还是外来企业纷纷进入白酒领域，都很正常，表明酒类行业已进入资本运作高峰。"白酒行业资深人士、国家酒检中心主任钟杰接受重庆晨报记者采访时表示，未来几年，中国白酒业格局将迎来新的
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酒企实行多品牌运作需明确目标
尽管很多酒类生产企业已经明确，要实现企业更高发展和产品升级，需通过多品牌之路来实现。但是，不少酒企对如何进行多品牌运作却不得章法，盲目地践行所谓的创新后，不但企业本身的问题没有解决，反而引发了诸如人员
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如何让新品入市，既“占位”又“抢量”？
虽然相比往年，在酒水行业深度调整的当下，今年的秋交会有些"淡"，但另一方面，酒企推新力度反而有所加大。客观来说，现在新品导入的成本和难度都要大很多。新产品的导入，涉及到市场方方面面，需要厂商深思熟虑，
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小酒市场火爆 但不是人人都能做！
最近两年小瓶酒大量推出，小瓶酒作为一种"薄利多销"的产品，其依然具备高利润这一白酒行业的特征，因此在当前形势下，运作小瓶酒仍不失为经销商增加收入和缓解经营压力的一个途径。那如何掘金小酒市场，应广大酒粉