白酒高端胎动 酒鬼洞藏破茧成蝶

"酒鬼洞藏酒特的奥运文化内涵，必将实现公司品牌价值和业绩的双提升。"3月29日，酒鬼酒(行情，资讯)(000799)2011年股东大会上，公司总经理夏心国向记者如是表示。

2011年，酒鬼酒完成主营收入9.62亿元，同比增长72%;实现净利润1.93亿元，同比增长143%;业绩的大幅增长，曾引发外界对二线白酒品牌快速崛起的探讨。

与业绩同受关注的，是酒鬼酒近期高调推出的洞藏系列高端白酒，以及为此特别成立的酒鬼洞藏酒销售公司。

2001年，酒鬼酒精选极品酒封于奇梁洞，2008年限量取出，随后发起成立"中国白酒洞藏研究会";有人做过评估，未来5年洞藏酒市场规模至少可达500亿元，有望成为高端白酒领域的一个全新品类。

业内人士认为，随着酒鬼酒收回全国洞藏酒的销售权，作为洞藏酒的发起人和策划者，酒鬼酒有望成为高端白酒领域的一匹黑马。

品类创新者

"从历史到文化、从纯粮到年份，中国白酒业过去数年打光了手中所有的底牌，这种情况下，极具资源稀缺性的洞藏酒，无疑成为白酒高端品牌的象征。"3月22日，在成都糖酒会"酒鬼洞藏酒新品发布会"现场，酒鬼酒副总经理范震介绍道。同一天，洞藏酒公司成立。

向上追溯，洞藏酒的发起已有时日。2001年，为庆祝奥运，酒鬼酒精选极品酒封于奇梁洞;2005年，以郎酒天宝洞藏、东北宝清龙湖洞藏为代表的一批洞藏系列酒从高端强势出击。

2008年初，古井贡(000596)淡雅美酒举行入洞仪式;同年，酒鬼酒则举行了为奥运冠军庆功的酒鬼洞藏酒启封大典，并于第二年发起成立"中国白酒洞藏研究会"。

此后，酒鬼酒在洞藏酒市场拓展和品牌策划上衔枚疾进。"创新一个品类，并牢牢抓住这个品类进行市场创新，为传统酿酒行业成功的不二法宝。"酒鬼酒副总经理郝刚认为，当前酒鬼洞藏酒最需要解决的问题，是产品如何落地。

郝刚介绍，在先前两款洞藏主打产品以外，针对市场需求，公司开发出容易被消费者和收藏爱好者所能接受的几款产品，分别为黄金版、铂金版和钻石版酒鬼洞藏酒，价格也较为适中。

据了解，酒鬼洞藏酒此前的两款价格为2000多元和2万多元，后者一般为白酒爱好者珍藏。

针对白酒高端品牌的发展趋势，洋河(002304)、酒鬼酒的品牌顾问--北京盛初营销顾问公司总经理柴俊认为，目前国内拥有洞藏酒资源的企业仅20多家，与酒鬼酒同列名酒行列的高端品牌更是稀缺;过去10年，洞藏酒龙头郎酒实现从销量不足3亿元到突破100亿元，酒鬼酒作为洞藏酒这一高端白酒品类的发起人，具有难得的市场机会。

厂商利益共赢

"宣传片中的主人，就是我们新成立的洞藏酒公司的总经理李健康先生。"22日发布会现场，范震指着宣传片中的代言人告诉记者。

李健康的另一个身份是珠海塔鑫酒业有限公司负责人，曾买断酒鬼洞藏酒的全国家经营权，利用其在石油系统建立起来的营销网络，2011年酒鬼洞藏酒销量达1.8亿元。

此前酒鬼酒发布公告称，将与珠海塔鑫共同出资成立洞藏酒公司。其中，酒鬼酒出资5000万元，以货币形式出资，占50%的股份。珠海塔鑫公司出资5000万元，以货币形式出资，占50%的股份。

和经销商合资设立销售公司，由泸州老窖(行情，资讯)(000568)，被业内称为"柒泉"模式，曾共同演绎了泸州老窖以及国窖1573的市场传奇，而酒鬼酒的合资销售公司，在借鉴"柒泉"模式的基础上，还根据自身特点做了改进。

酒鬼酒在这方面有过尝试，并获得成功。资料显示，2010年7月，酒鬼酒与常德市繁荣实业、湖南恒和商务发展、自然人王子权、陈尚志等湖南省内十几家酒鬼酒经销商一起，总出资9550万元设立湖南销售公司，其中酒鬼酒供销公司出资2000万元，持股20.95%。

根据酒鬼酒年报，湖南销售公司2011年完成湖南地区的销售额3.72亿元，同比增长235%。

"柒泉模式中最诱人的是股权激励，不是通过厂家，而是通过市场寻求商家和职业经理人的利益化。"中国产学研合作促进会品牌专家会主任解艾兰表示。

她认为，酒鬼酒的合资销售公司模式破解了以往酒类流通中难以解决的利益争抢和各个环节的相互内耗，使厂家、商家、职业经理人成为股东，形成战略伙伴关系，解决了过去理不清的利益方冲突问题。

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