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白酒行业最好的2015：先大破，再大立
去年，被问及到最多的一个问题就是：2014 年行业会不会见底?而到了今年，大家关注的焦点依然没有变，又开始问：2015 年行业会不会见底?此外还多了一个问题：茅台、五粮液还会不会继续降价?这真令人悲哀
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酿酒行业的标准化的根本目的是把农民利益放在首位
标准化也好，产业化也罢，其实，这些工作归根结底要落实到高粱种植户--农民头上。把农民的利益放在首位，充分调动农民的生产积极性，是仁怀市打造茅台酒高粱基地的重要经验之一。农民的利益有保障了，积极性调动起
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郎酒保障经销商利益 促进互利共赢长远有效
郎酒的成功，必定是经销商的成功。郎酒始终把确保商家利益放在重要地位。郎酒力争为各位经销商获取丰厚的利润和巨大的市场份额保驾护航。一直以来，郎酒在加大生产、储运等后勤保障服务和加强打假防窜体系及制度建设
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怎样成功平衡果农和酿酒企业利益？
国外的葡萄酒厂的建立有以下几种形式：其一，多个葡萄种植者联合起来建厂。其二，收购本地种植的葡萄酿酒建厂。其三，收购前两种厂生产的原酒，建立葡萄酒托拉斯，大量生产低、中、高档葡萄酒。不管采取何种方式，葡
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白酒厂商"联姻"战术
之前有人问白酒厂商之间该用什么样的关系来形容?有人用"联姻"来形容他们之间的合作，颇受大家的认同。倘若酒厂和经销商真是一对夫妻的话，那这段婚姻在近期显然遭遇到了严峻的考验。新年伊始，茅台和五粮液先后对
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白酒贴牌的原罪与今生
贵州茅台集团于2月18日下发《茅台集团关于全面停止定制、贴牌和未经审批产品业务的通知》，要求全面停止包括茅台酒在内的各子公司定制、贴牌和未经审批产品所涉业务，相关产品和包材在未经集团允许的情况下，就地
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谈到酒的营销之误时为什么要谈它的历史演变呢？
我们首先要明确，它是从计划经济的大众的需要性需求到市场经济条件下的个性需求的一个转变过程。在这个过程中，全国各地的家庭里面、作坊里、当地县城，都有各自酿造的酒，各区域都有各区域的酒，像北京的二锅头就是
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酒企酒商矛盾都是库存惹的祸？
酒企酒商其实是个利益共同体，然而一旦利益不公，必然导致矛盾爆发。闫兵说，现在有些酒企片面追求利益，给酒商大量盲目压货，增加了酒商的资金压力。有些酒企甚至根本不考虑酒商的死活。李德印介绍了酒商酒企间不和
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郎酒团结一心创新发展 坚持三方利益共享
2012年，是郎酒"矩阵式营销组织结构"运行的第六年。六年间，郎酒携手全国近五千家优质经销商精耕细作，销售收入从7.5亿一举突破110亿元大关。互利共赢，是郎酒迅速跻身百亿的制胜法宝。正因为坚定不移地
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2014年酒企招商的关键点
2014年将是白酒行业进入深度调整期的一年，行业整体营销环境将在2013年的基础上持续恶化。新环境下企业解决好基础网络建设、提升一线人员招商素质，加强企业内环境锻炼，成为了企业保暖度寒冬的关键因素。笔
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重庆啤酒中高层设局 利益牵扯华阳科技
重啤股份旗下子公司佳辰生物，研制性乙肝疫苗二期临床进展不畅，重啤股份股价从80多元跌至28元，200多亿元市值在10天内灰飞烟灭，高达近百倍的市盈率重重砸下。归根溯源，重啤股份进军疫苗行业，与重啤集团
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国窖1573将实施计划利润
7月25日的2014年国窖1573经销客户中期营销工作会议中，泸州老窖集团总裁张良在讲话中指出，未来泸州老窖集团和国窖1573经销商体系将实施"计划利润制"。张良指出，泸州老窖集团未来要保障消费者、经
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中酒网白酒业三年调整难言见底 酒企混改雷声大雨点小
对于账面上趴着200多亿元现金的五粮液来说,此次募集资金23亿元并非以筹资为目的,其以定增的形式将员工、经销商等利益共同体作为另类的战略投资者引入公司框架之内,通过混改解决此前企业利益与员工利益、经销
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茅台酒涨价以及涨价理由“雷人”的消息引发人们热议
贵州茅台日前发布公告称，2011年1月1日起提价20%，而提价理由很"雷人"：为更好地统筹兼顾好国家、消费者、企业、经销商和投资者等各相关方的利益……昨日，记者走访西安市场发现，在距离要涨价的这几天内
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白酒企业如何守住自己的“黄金盟友”
能够守住自己的"黄金盟友"，自身的渠道安全是对白酒企业应对酒业新形势能力的一大考验。在当前厂商关系发生逆转的前提下，经销商渠道的地位开始凸显，这种关系逆转不仅会对一些酒企以往相对松散、不和谐的厂商关系
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茅台招经销商入伙掌控渠道
白酒龙头企业茅台的一举一动都备受关注。日前，茅台方面向经销商下发文件，宣布将推进经销商参股，在全国各省组建省级合资公司，并为此提出了15项政策支持。但业内人士质疑，茅台以资本为纽带绑定经销商，其本质仍
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如何有效的构建厂商合作模式？听听王崇琳是怎么说的
4月18日，中国酒业协会白酒分会、市场专业委员会、科教设计装备委员会、名酒收藏委员会、固态白酒原酒委员会、白酒创新联盟、白酒酒庄联盟2017理事(扩大)会议在北京友谊宾馆召开。会上，贵州茅台酒股份有限
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酒企杠上电商 “双11”低价损害了行业利益？
双11来了，名酒企和酒类电商的争锋越演越烈。11日10日晚间，一份泸州老窖电子商务股份有限公司的声明被曝出，其声称，与1919酒类直供未有合作关系。1919、酒仙网，作为国内排行前列的酒类电商，此次双
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贵州酒博会VS被推迟的秋糖，酒业展会背后的利益角逐
"天下熙熙，皆为利来;天下攘攘，皆为利往"，当身处酒类各大展会的现场，无数人都会想起这句出自司马迁《史记》 "货殖列传" 中的名句。每一场展会的参展商和参会者，都是为了商业利益而来。而展会的举办方，更
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日本啤酒市场蒸发近40%，麒麟、朝日如何求生？
在某会议上，谈论到关于「策略」这件事，其实策略有时候跟「营业项目」很类似，一不留意也是会把营业项目当成是公司的策略来看待。要如何分辨策略跟营业项目?以不是最严谨，但快速且简单的方式来说明：营业项目是「