茅台将设自营公司 主要目的是什么?(2)
自营+加盟营销模式是暂时？还是会成为未来茅台长久模式？
牛海鹏：问题的关键还是茅台希望建立一个为它所控制，按照它所提的要求办事的茅台酒专卖体系。这个体系内到底是自己投资建立经销商，还是外部资本本身不是问题，但是只是不管谁都得按照规矩做。但是结合中国市场情况看，我相信是自营部分加外部经销商的混合模式，在相当长一段时间内可能会是这种结构。
自营公司投入运营顺利以后，会不会逐渐取代经销商位置？茅台只会走自营一条路这种可能性是否存在？
牛海鹏：从一般的道理来讲，完全建一个自营体系投入太高，而且不合算、效率低。因为这个体系只对茅台一家服务，从经济性角度可能这样做未必合适，未必是最佳的，当然有外部资本进来参与到经销中，也会导致控制上的一些问题。所以这两个方面的权衡，结果可能它未必选择全部自营。
其他观点：
酒类实战营销策划人王健认为，贵州茅台筹建直营店，首先解决的就是渠道利润问题。这几年，渠道业态发生变革，专营店、直营店是渠道的主要形式。但是，自营公司也会直接影响到原有渠道商利益，企业也需要平衡利弊。
白酒营销专家铁犁认为，虽然市场把茅台炒得很高，但酒厂的出厂价却维持在低位。所以，关键在于如何控制住市场的终端不要炒作。
中国酒类流通协会专家会秘书长吴勇分析认为，茅台酒经销商掌握了渠道，使贵州茅台难以控制终端的销售价格。而且经销商只卖畅销的茅台产品，也不利于其他同类品牌产品的推广。
业内人士分析认为，贵州茅台的自营店计划有利于维护品牌，能有效地打击市场上的假冒伪劣茅台产品。贵州茅台"自营+加盟"的营销模式在各种行业都有应用，关键是采用这种营销模式要注意统一价格，市场的稳定。
有评论认为，对茅台酒来说，要想提高利润，无非是三种途径，，提高价格，不过，茅台的零售价已经有了明显的下降，上涨空间不大。第二，加强管理，降低成本，相比茅台酒的利润率来说，靠这项措施来提高利润，并不明显。第三，控制渠道。显而易见，当前贵州茅台最不可控的就是经销商，如果想提高利润，优化渠道是当务之急。
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