丰谷酒业:与渠道共赢

昨日（5月28日），在白酒市场上一直有着"渠道创新"的丰谷酒业从成都传出消息，全国70多家白酒行业规模核心渠道运营商云集天府，同丰谷酒业高层签署"让渠道赢"战略合作协议，并借势丰谷市场重心由川内全面转向全国，实现省内外市场业绩的双倍增。借力 "中国白酒金三角"战略之深度推进，目前已稳健跃居川酒第五强，欲跻身全国一线品牌的丰谷酒业，在去年实现销售收入24亿元的基础上，计划今年实现销售收入突破30亿元大关，并提出了到2015年过50亿元的"十二五"中期目标，以及突破100亿元大关的远期目标。

在中国白酒行业关注热度激增的时下，丰谷缘何此时强化酒商的战略联盟作用，深化渠道之变，本报记者将从不同视野，更深层次，更专业的角度来解读这一事件的真实背景。

谋变

"限高政令"改变白酒市场增长模式

3月26日，召开的第五次廉政工作会议指出，今年要严格控制"三公"经费。消息一出，政令影响首先表现在上市酒企的集体跳水；在随后两个月的时间里，这一政令影响已在市场上完全体现出来。

"'限高政令'对二线前端品牌可能提供了一个赢得市场，缩小与一线品牌的差距，或者说是一个挺进一线品牌的机会。"面对变局，丰谷总经理张军先生如是说。

有业内人士表示，高端白酒之前均是在较强的品牌张力下，主要依靠提价来实现销售收入和利润增长，在"限高政令"对高端白酒公务消费市场有所限制后，酒企不能再以这种提价的方式来实现市场增长，必须变革原有竞争模式才会赢得市场新的发展机遇。

为此，渠道精细化建设方面居于行业地位的丰谷，决意进一步全方位掌控全国化渠道优势，精耕渠道谋求深度共赢发展，借势全国渠道运营商"打天下"。纵观白酒业态，丰谷的这一市场变革举措，是中国白酒"限高政令"出台后，批全方位做出市场策略调整的酒业。

突围

推进渠道经销商向渠道运营商蜕变

在此次战略联盟合作中，丰谷从全国1100多家白酒经销商中精选出70多家实力强、规模大的核心经销商，成立丰谷渠道战略运营商联盟，开始对全国重点市场重新布局。此举对经销商来说是一种紧密合作、创新发展的渠道利益分配新模式，对丰谷来说，更是渠道营销模式的升华。丰谷渠道运营商在自己管辖的市场范围内，除自觉地担当起产品销售和物流配送外，还将享受到所在区域市场丰谷品牌的家代理权，市场主动开发权，市场利益的专享权。

在当天签约仪式上张军总经理指出，天府成都只是丰谷渠道运营商战略联盟的开始，随着丰谷全国化市场战略的推进，"丰谷欢迎更多有实力、符合战略联盟条件的经销商积极加入到丰谷渠道运营商这个大家庭中来"。

起航

借力渠道运营商优势，挺进一线品牌

在历史、原生态酿造等方面丰谷与众多品牌一样，具有相当多的精彩发展演绎，但文化品牌张力尚有待进一步深耕。通过战略联盟模式，厂家与运营商优势互补，深度合作，无疑将合力推进丰谷品牌在区域市场与目标市场的快步成长。据张军总经理透露，接下来，丰谷将对这些遴选出来的渠道运营商，在管理技术、公关服务、经营理念上进行深度指导，提高运营商更加专业、更加规范的综合能力；将运营商全面纳入丰谷的销售体系、服务体系、培训体系、分配体系和信息化集成体系中来，转变以前简单的广告、促销、铺货等买卖关系，实施多层的激励、扶持方式，实现多层渠道增值服务来激励运营商。诚然，也只有丰谷区域渠道运营商都强大了，才能助推丰谷品牌的强大，进而实现丰谷酒业冲刺中国白酒行业一线品牌目标的达成。

共赢

一个主题三驾马车助力渠道运营商市场开拓

丰谷酒业战略联盟的目的只有一个，就是以开放的姿态、实际行动增强渠道运营商的信心，实现厂商共赢。在战略合作过程中，丰谷将做好区域经营权界定，区域品牌打造分工，区域市场开发和成果分配等工作。与此同时，丰谷酒业"新掌舵人"张军上任不久，就审时度势地提出"一个主题，三驾马车"的战略构想，着力打造丰谷品牌在市场上的竞争力和可持续发展的能力。"一个主题"是指打造百年丰谷，使之成为中国白酒行业的卓越企业，"三驾马车"是指以生产系统、渠道系统、文化品牌传播系统为主的企业发展三要素。

2012年是中国白酒行业拐点之年，也是丰谷腾空发展的关键年。应市创新突围，因时抱团策动，形成品牌拉动，渠道给力的"推拉结合"强势，积极主导市场，丰谷必将厚积薄发，赢在渠道率先变革的起跑线上，赢在品牌联盟征战的战略进行中。