洋河带领竞争模式变革

现有的市场份额固然重要，但酒企将来会拥有多少份额取决于它们会用怎样的竞争手段，换句话说，就是会采用的营销模式。

洋河股份是白酒营销的标杆企业，它对于行业内原有营销模式的进一步突围，不仅成就其本身，并且还引得多家知名酒企纷纷效法和运用，造成业内竞争格局的变化。

20世纪90年代，五粮液带领的是营销的品牌竞争，即通过广告和数次"提价"奠定了自己优秀的"血统"，再以品牌的拉力来开发"买断"，嫁接于渠道资源。

21世纪初，茅台创造了名酒专卖店和高端客户团购模式，口子窖开发了酒店"盘中盘"模式，分别帮助酒企更好地对高端消费意见，以及核心渠道进行控制。

洋河的出现，则把白酒的营销模式打造得更具系统性。洋河在"盘中盘"模式上进一步精细化，做到了深度分销，即是通过突出核心单品，来突出消费意见的作用，再辅以强有力地面人员的支持。这一模式对高端品牌的依赖度不高，利于中档酒的销售，已被广泛推广和学习。

洋河营销模式的系统化还在于其"蓝色经典品牌"在高端至中高端价格区间的全面覆盖、绵柔型产品的概念创新，以及泛全国化发展的战略。

洋河在竞争模式上的创新和成功，或许正是其在市场上被认可、市值超五粮液200亿之多的原因之一。