茅台发力中低端市场 扩产301厂

今年以来，面对高端白酒市场的整体受挫，和其他酒企一样，茅台也希冀在中低端市场发力，其动作先是扩产301厂。

4月中旬，贵州茅台公告称，将增资3.73亿元再次扩大301厂产能，预计改造完成后，可年产中级酱香型白酒6800吨，预计年销售收入15.61亿元。而301厂主要生产茅台王子酒、茅台迎宾酒等中端产品。

6月初，贵州茅台集团董事长袁仁国在和媒体茶话会上表示，面对市场形势发生的变化，茅台现在已经开始转型，茅台酒由高档消费转向大众消费、商务消费、家庭消费及个体消费。此外，为顺应转型茅台将加快产品结构调整步伐。因此，茅台此次对主要"腰部"产品的调价行为，更被业界看做是其"顺势而为"。

"汉酱去年卖得不错，但今年一季度，我们了解到的信息，是市场上对其进货的需求很低。"董宝珍表示。

"茅台将对子产品终端价格做大幅度调整：茅台迎宾酒109元瓶，茅台王子酒199元瓶，仁酒299元瓶。"舒国华在微博中称。

昨日，记者在酒仙网茅台旗舰店看到，汉酱和仁酒已经执行了新价格。同时在茅台官方商城，其迎宾酒和王子酒的价格也做了调整。

一位贵阳的经销商告诉 记者，6月，茅台销售公司要求经销商对仁酒执行299元瓶的新价格，现在，他的公司已经执行了这一价格。

白酒行业专家赵义祥指出，目前，价格在100瓶~300元瓶的白酒产品是主流，低于这一价格区间的产品空间和利润有限，而超过这一范围又遇市场大环境不好。"调价是茅台的主动策略，现在许多的白酒企业，都在就产品结构进行调整，只是他们不像茅台进行大范围的调整。"

"特别是茅台迎宾酒和王子酒，作为其多年来主打的中低端产品，现在进一步下调价格，可见公司希望将其作为茅台酒阵营主要的中低端力量。"赵义祥称。

对于茅台对"腰部"产品大幅调价带来的影响，舒国华在其个人微博上总结到：两大利好，一是对消费者利好，二是扩大酱酒市场；两大利空在于，一是对茅台镇及仁怀的其他酒厂意味泰山压顶，二是对原经销商体系的渠道有巨大利益冲突。

"茅台的大幅降价，或对原有经销商体系的渠道有巨大利益冲突，对于原来进货的厂家的相关事宜处理，或需要一定时间。"昨日，舒国华向记者表示。