区域葡萄酒品牌迎来成长机会

当下的中国葡萄酒行业正处于变局之中，在全国性品牌和进口品牌风光不再或遭受重创的背景下，区域葡萄酒品牌也许正迎来难得的成长机会。

行业变局下区域葡萄酒品牌受到的负面影响相对较小。在本次行业调整中，全国性品牌由于区域大、战线长，在高速扩张过程中积淀的问题多。进口葡萄酒品牌由于产品和渠道结构单一、对渠道的控制力较弱、价格体系混乱、品牌知名度不高，已经受到较大冲击。而区域葡萄酒品牌大多聚焦区域市场、定位中低端、产品结构和渠道结构较为合理、品牌知名度较高、整个营销体系相对稳定、对市场的控制力较强，故而在此次调整中受到的冲击较小。

区域葡萄酒品牌以民营企业居多，决策机制灵活高效，执行力相对较强，更能快速调整以应对行业变局，容易抢占先机。

而最重要的是，区域葡萄酒品牌的自身优势与变局之下的行业发展趋势高度匹配，理当顺势成长。本轮行业调整，表面上看是由于政治和经济的原因，导致政商消费和高端消费疲软，从而引发对产业链各环节的冲击。其实本质上是葡萄酒从应酬性消费向日常性消费的过渡。这既是中国葡萄酒市场走向成熟的标志，也是中国葡萄酒市场的希望之所在。这一发展趋势要求以消费者为中心，提供优质、快速、个性化和低成本的产品和服务。

区域葡萄酒品牌的成长还得益于中国葡萄酒行业的持续发展，其本身也是行业发展的主要动力之一。我们可以相信，在特定市场，区域葡萄酒品牌至少可与全国性品牌和进口品牌三分天下，强势区域葡萄酒品牌也可发展成全国性品牌。

区域葡萄酒品牌可以针对特定市场或特定客户快速提供个性化、多层次、多价位的产品。可以采取包括直营在内的扁平化的渠道结构，发挥地域优势，保持和提升特殊渠道的开发效果，同时对传统渠道实现低成本的密集覆盖。在品牌推广上可以实施有针对性和地域性的计划，品牌传播上甚至可以在特定市场实现压倒性优势。在公司治理上可以利用机制灵活的优势，整合渠道伙伴和骨干员工的资源，形成稳定高效的运营体系。

至于变局之下的葡萄酒品牌营销模式变革，我们认为必将逐渐发展到以家庭为平台的"消费者终极驱动"模式，而区域葡萄酒品牌有足够的优势匹配这一模式。如果区域葡萄酒品牌能立足长期战略规划，在当地的支持下进行产区打造，发展出具有鲜明风格的优质葡萄酒品类，则更增其核心竞争力。