“由白转红”转型成功的四种酒商
梳理当前运作进口葡萄酒比较成功的白酒大商，根据他们各自的发展背景，大概可以分为以下几个大类：
一是涉足进口酒时间较早的企业，在市场中做到了提前占位和专业化操作。这部分企业的决策人在进口葡萄酒刚刚在中国崭露头角的时候，就敏锐地发现了其未来有大发展的端倪，果断进入，他们接收新鲜事物的能力很强，比较早的适应进口酒的操作模式，以区别于白酒传统手法的方式去推广葡萄酒这一舶来品，成效显著。其中最典型的例子应该属于建发酒业。建发当前在进口酒领域属于无可争辩的佼佼者，无论是在产品选择，还是在活动推广方面，都采用了比较"西化"的方式，以接近西方原汁原味的葡萄酒文化结合中国的市场特点来实现品牌和产品的平稳落地。
二是在运作白酒的同时，也有运作国产葡萄酒经验的大商。这类大商的典型案例有吉马、德龙宝真等。吉马最初是五粮液、剑南春和红星等白酒品牌的大商，同时运作华夏长城，而德龙宝真也曾是张裕的大经销商。之后吉马和德龙宝真分别成为了哈迪、CASTEL等进口酒品牌的运营商，他们由于有着国产葡萄酒的代理经验，深谙品牌运作之道，因此在对这些进口酒的打造过程中，也十分重视品牌化运作，加上进入行业较早，成功推出了几个在当前市场中比较有影响力的品牌。
三是在一些葡萄酒消费氛围比较好的地区有坚实渠道基础的白酒大商。典型案例：广东粤强。粤强酒业运作进口葡萄酒的时间并不长，不过一年多的时间，但是据其葡萄酒公司总经理麦海渊透露，一年多的时间，粤强已经卖出了近40条货柜的进口葡萄酒，起势速度惊人。粤强由于是五粮液大商的缘故，在全国各地都有分销商，借助这些渠道网络，将新进的进口酒铺入渠道就能够有不小的收获。同时，由于粤强的根据地在广东，在广东省内有着众多粤强中外名酒连锁店和社区店，地处广东这一葡萄酒消费大省，单靠这些终端网络也能有可观的销量。相比之下，渠道基础在东北的华龙酒业，葡萄酒的发展势头就不及粤强来地迅猛。
四是渠道直控能力强，拥有强大终端网络的企业。这类成功企业的案例四川1919算是比较典型的一个。四川1919目前在西南地区有着几十家直营酒水超市，是酒类直供领导品牌，几十家直营店的模式让其在终端渠道方面有着无可比拟的优势，尤其在当前进口酒团购渠道受阻，进入传统渠道费用高昂的背景下，拥有直控终端的价值愈加明显。四川1919之前是经销进口酒的模式，即从国内一些进口商或者运营商手中拿到产品放入自己的直营酒水超市运作，后来经过一段时间的摸索，也在从国外上游企业直接采购产品，开始扮演运营商的角色。
