如何让经销商和酒企一条心?
发表于:2024-10-31 作者:中华酒网编辑
编辑最后更新 2024年10月31日,进入白酒微利时代,酒企和经销商的关系因为利益开始变得微妙起来。如何让经销商心甘情愿地和酒企成为真正的利益共同体?宗庆后祭出的妙招是,将经销商变为股东。去年11月进军白酒业的娃哈哈集团董事长宗庆后携旗下
进入白酒微利时代,酒企和经销商的关系因为利益开始变得微妙起来。如何让经销商心甘情愿地和酒企成为真正的利益共同体?宗庆后祭出的妙招是,将经销商变为股东。
去年11月进军白酒业的娃哈哈集团董事长宗庆后携旗下白酒品牌"领酱国酒"首次亮相糖酒会。宗庆后告诉记者,娃哈哈将来要做老百姓喝得起的茅台镇好酒,但由于目前白酒行业销售环节的价差很高,导致优质白酒终端的零售价格超出了普通消费者的承受范围。而如果想降低价差,又可能会面临无人愿意卖酒的状况,因此娃哈哈采用了招经销商入股的模式,拿出一部分股份给优质经销商认购。
宗庆后口中的优质经销商必须具备实力。娃哈哈开出的入股条件是,一年销售1000万元白酒,公司就可以让该经销商入股100万。宗庆后透露,白酒板块的上市时间大概需要三到五年,"入股的经销商都可以分享上市带来的收益,但他们要在消费环节只收取合理的价差,把销售价格降下来。"
业内人士指出,为了稳住价格体系,需要高度扁平化的渠道结构,这恰恰是娃哈哈作为饮料巨头所擅长的部分。"大市场大流通时代,厂家别再想着控制串货,越控越串,还是琢磨琢磨扁平化吧",白酒专家赵禹指出,宗庆后欲掀翻白酒高价差天花板,随着越来越多的新营销模式的出现,白酒高利时代终结,白酒渠道多层级现象也将逐渐终结。
白酒
经销商
娃哈哈
价差
价格
时代
销售
利益
扁平
模式
渠道
环节
消费
微妙
心甘
心甘情愿
业内
业内人士
共同体
多层
女生白酒酒量多少算好的
喝白酒吐了有利于解酒
资阳清香型白酒生产厂家电话
淘宝买品牌白酒买回来还能买吗
皇沟御酒蓝瓶52度白酒豫酒
为什么白酒对身体没好处
北京散装高度白酒售点
酱香白酒批发零售加盟
喝了白酒胃不舒服吃什么水果
能喝啤酒喝白酒这样的同志顺口溜
酿人九平次清酒
普宜富赛微微白葡萄酒
黄酒泡中药热敷功效与作用
肝胆排毒不好可以喝黄酒吗
跌打活血散加黄酒
粟米黄酒的功效
我言秋日胜春朝赞美酒散文
葡萄酒二月二龙抬头图片
朗姆酒开瓶能保存多久
艾雷岛的威士忌
广州牛肉威士忌福利会
潮汕菜喝威士忌
喝毛鸡药酒有什么好处
药酒祛涩
泡药酒的材料可以反复泡吗
喝酒屁多肝
术后两周喝酒
40岁穿什么红酒裙
40岁血糖高能喝三杯白酒吗
500-300白酒推荐
爱在深秋通化甜白葡萄酒
用黄酒可以泡大蒜吗
尽善尽美酒图片
啤酒怎么防止
药酒中的米酒
神话庄园喝酒
醉酒睡觉需要注意什么原因
沐洛菲斯钻石干红葡萄酒
男子定制红酒
大虾用白酒泡了一下午变色的