国窖停货后 泸州老窖价格如何调整?

　　11月4日，泸州老窖在投资者关系互动平台上发布消息称，泸州老窖拟对部分中高端产品价格进行调整。这是继9月份国窖1573停货以后，泸州老窖对中高端产品做出的又一次重大调整。

　　记者了解到，此次调整的对象以特曲老酒、窖龄酒等中高端产品为主，并不涉及国窖1573。泸州老窖相关负责人进一步表示："国窖1573不久前已做出价格调整，且还肩负着树立品牌的重任，所以不会对国窖做出调整，国窖要在'稳价'的基础上努力放量。而低档酒本来利润就薄，降价空间不大，所以，最佳策略就是及时对特曲老酒、窖龄做出降价，理顺产品结构，促进销售放量。"

　　记者调查了解到，此次对中高端产品价格"动刀"，与国窖1573的调价与停货密切相关。在泸州老窖的整个产品结构中，国窖1573是泸州老窖的高端产品，肩负着树立品牌的重任;特曲老酒则处于次高端的位置，其后有窖龄、精品特曲等产品，300元以下则有头曲、二曲以及诸多专销产品。

　　而根据家调研获悉，目前国窖1573的市场指导价格为779元，但实际成交价格则在620~650元之间;特曲老酒九年38度、42度、52度的市场价格分别为908元、940元、990元;特曲老酒七年38度、42度、52度的市场价格分别为648元、665元以及698元。

　　由此可见，国窖调价后，尤其是市场现在的实际成交价与特曲老酒的价格并没有形成明确的区隔，甚至低于特曲老酒部分产品的价格，这也是此次泸州老窖调整特曲老酒等中高端价格、捋顺产品结构和价格体系的重要原因。而从市场销售实际情况判断，调整中高端价格也是老窖的务实之举。

　　中高端"让路"，为国窖放量

　　据了解，国窖1573自9月26日"全面停止供应"以来，至今已有一个多月的时间，目前经销商库存并不多，价格和销售情况都比较稳定。据经销商透露，国窖停货政策目前正在逐渐放开，只要经销商没有库存压力，要求主动进货，厂家就会予以批复。

　　但在调查中，经销商也表示，整体高端白酒市场不景气，尤其是迫于五粮液的竞争，国窖的出货量并不大，今年上半年国窖销量仅有600吨，预计全年销量不会超过1000吨，因此，在"稳价"的基础上限度的放量才是泸州老窖的关注和努力的焦点。

　　但因为国窖1573与特曲老酒等泸州老窖体系内部产品已经形成事实上的价格竞争关系，企业需借降价为国窖1573空出部分市场空间，这也体现出泸州老窖坚决维护国窖1573在整个产品体系中的高端地位，并集合全力为国窖"放量"的决心。

　　除了出于对泸州老窖产品体系内部关系理顺的考虑，高端酒价格走低，也大幅度挤压了次高端产品的市场空间，尤其是从2013年以来，特曲的走量并不理想，其价格占位也更为尴尬，下调价格是必然趋势;此外，也有经销商担心，此次集中调整中高端主销产品价格，会让泸州老窖整体价格走低，对其他区域品牌的竞争压力会更明显。