【2015成都糖酒会】茅台的又一战略：联手酒葫芦

　　2014年，酒行业颇为热闹，各大酒企纷纷出招，寻找新出路，传统大品牌更是展开许多创新性举措，开辟电商销售渠道，发力自媒体运营，玩粉丝营销，推出明星单瓶。

　　沉稳与创新，兼而有之

　　作为酒企中流砥柱的茅台，自然是不甘其后，在行业低迷的时期依旧坚持卓越的品质和口感，所以，当某些平台大打价格战破坏市场法则之时，茅台发布了相关的法律声明。沉稳做产品，保持价格的同时，在创新方面同样不落人后，成立电商事业部、定制酒事业部，研发新产品，相信大家还对14年重庆秋糖关于茅台点酱系列的发布会还有印象，在2014年年末的时候，茅台再次创行业之先河，趁热打铁，定位新品牌--点酱台，并率先和国内定制酒领头羊酒葫芦合作，倾力打造中国大众终端个性定制的专业品牌。茅台集团高层表示，这次的点酱台作为茅台集团的专业定制品牌，将不同于以往的品牌做定制，他将在品质上继续坚守沉稳，但在运营模式上会有很大创新，他指出，传统产品做定制一直做不起来，不是市场没有需求 ，而是我们满足不了市场的需求，比如说一瓶定制，立等可取等等，这些终端消费者最普通的要求，我们都没法做到。我们不能做到就创造不了需求，那么大一块终端市场，不是我们想放弃，是我们做不到。因此此次糖酒会，点酱台将会以酒葫芦的终端定制模式来做抢位，利用我们的渠道商来做定制，将终端定制需求的碎片市场进行整合，做成定制市场的知名品牌，将定制产品做成大单品。

　　传统产品需创新模式突围

　　茅台集团相关人士认为：传统的产品并不可怕，可怕的是传统陈旧的模式。传统大品牌要想在乱局中突围，要沉稳也要懂得创新，这是酒行业洗牌时期给我们的教益。同时茅台集团高层对这次终端定制模式也相当看好，他们指出，这种借力原有酒企渠道来做定制的方式很可行，酒企进行了角色的转换，从自己做定制到依靠原有渠道的做定制，角色的转换，可以将定制产品做成大单品，同时能将定制产品真正的做到终端，让每个消费者都能体验定制消费酒水，这种定制方式打破传统定制的门槛，品牌定制的无门槛，高效快捷也将成为现实。

　　同样，酒葫芦作为定制酒行业技术企业，也一直坚持着产品为根本，创新为王的路线。此次与名酒企茅台集团旗下新品牌点酱台合作，茅台集团转换角色，从依靠企业团购做定制，到借力终端渠道做定制，应市场需求开发了全线的定制产品，为点酱台进行全程导入式的定制服务，从定制需求的市场调研开始，到定制产品设计，定制设备、定制技术、市场推广，售后服务等导入终端定制模式，开发运营点酱台定制产品。

　　"这次春季糖酒会，点酱台将联手酒葫芦，以全新的品牌、全新的定制技术、全新的定制设备、全新的模式亮相，届时，还希望业内同胞多多捧场。"酒葫芦执行董事张高贤如是告诉笔者。

　　这次点酱台与酒葫芦的强强联手，无疑是茅台的又一战略突围，茅台的强大品牌号召力加上终端定制酒的创新模式，这样的合作，是行业内模式的又一创新，或许会给行业内各大品牌提供全新的战略突围新思路，新启示。