五粮液新动向：普五稳价为首要任务，组织结构再变革

　　之前在召开五粮液经销商大会上，五粮液相关负责人表示：行业基本见底，收入停止下滑，高端白酒价格基本企稳，但是由于产能过剩，竞争加剧，预计利润仍下滑;新常态下，白酒市场逐步从哑铃型消费结构转向金字塔型消费结构;2015年1-2月，五粮液销售额同比实现良好增长。

　　重视五品部战略性地位，促进专卖店公司化运作。五品部由原市场部转型升级成为管理部门，兼具品牌推广与市场营销双重职能，全面负责五粮液品牌运作、管理、服务工作;推进部分品牌与专卖店的公司化运作，赋予更大灵活性与发展空间;加速直分销渠道模式建设，管理价格并维护市场秩序。

　　普五力争顺价，打造高端产品集群。坚守52度新品五粮液609元/瓶的出厂价格底线不动摇，把握销售节点采取促销措施，促进流通价格逐步回升，力争2016年春节前全面实现顺价销售;继续坚持1618"品牌重启、渠道重构"的渠道策略，强化投入管控;低度系列需促进价格稳定，提高主销市场品牌力和销售力，并稳固渠道体系;以普五、1618为核心产品，与KA渠道建立特约供货关系，2015年不再新增KA渠道特约供货商。

　　梳理系列酒品牌体系，打造各价位段代表产品。五粮液总经销品牌(大小标五粮液)纳入五品部统一管理;2)2015年原则上不新开发总经销品牌，并将通过计划缩减、暂停合作等方式控制现有品牌;3)全面落实2014年1218期间制定的战略规划，在每个百元价位段打造2-3支代表性知名产品，系列酒相互价格不重合;4)突出五粮液主品牌地位，其他品牌将剥离单运作。

　　理解互联网思维，施行电商渠道新政。优选电商渠道代理平台，建立初级阶段电商渠道运营体系;创建互联网专属产品设计研发中心及运营推广体系;整合线上线下资源，提升品牌影响力;4)加强电商团队专业户建设。