燕京漓泉啤酒：以创新促转型

　　2015年，国内外经济形势依然严峻，行业竞争日益加剧，作为桂林龙头骨干企业的燕京啤酒(桂林漓泉)股份有限公司，在燕京总部的大力支持和正确领导下，积极推进"大西南"发展战略，通过调整产品结构，全面强化市场导向，有效促进市场与效益有机结合，在转型创新中奋力向世界级制造迈进。

　　企业要发展，转型创新是关键。在中国西南啤酒市场，国内外啤酒品牌纷纷进入，啤酒的竞争已经从"内战"升级为"世界大战"，而要赢得竞争，燕京漓泉公司认识到必须提升产品力，靠国际水准的产品赢得消费者的信赖。2015年燕京漓泉的一个重要变革就是质量管理模式变革，让生产一线的员工自动自发地关注过程质量，控制过程质量，改变过去靠职能部门、靠管理者"管理质量"的质量管理模式;同时公司以质量提升为根本，全面优化调整产品结构，有效增强核心竞争力，奋力使企业从"中国制造"向"世界制造"迈进。

　　燕京啤酒(桂林漓泉)股份有限公司 总经理助理 易文新："我们做产品结构的目的是什么呢，是根据我们目前行业的状态来看的，因为现在中国啤酒行业都知道，从存量竞争变成了质量竞争，就是要帮助所有的整个价格链和产业链的每一个环节，要提升利润，那么从哪里来，(就是)通过优化产品结构"。

　　好的产品必须通过销售才能体现价值，为此，燕京漓泉在市场营销策略上也加大转型力度，从2014年开始引进"阿米巴"营销模式，并于今年开始大力推行，而"阿米巴"经营销模式的关键就是激发基层人员的活力，让每位一线管理者都成为老板。

　　燕京啤酒(桂林漓泉)股份有限公司 总经理助理 易文新："阿米巴经营很重要的一个特点就是划小很多的经营单元，按照每个小版块，来激发每个小版块当事负责人的主观能动性和积极性和责任感，同时按照公司的策略要求，他能够细化下去，承担起责任"。

　　与此同时，燕京漓泉还严格按"绩效+能力"双纬度评价要求，重点关注能力管理，修订销售及职能中层能力评价表，结合百纳模式复制、推广的要求，及时修改人力政策和薪酬激励方案，促使营销队伍健康成长。此外，公司每年都拿出一定数量的资金，对年度营销大户进行奖励，此举也限度地激发中层和基层市场管理者的自主经营能力，为企业长足发展奠定了基坚实基础。

　　漓泉经销商 梁健彬："从漓泉公司到我们经销商内部，整个经营的机制、方案都要跟着一起去转型，特别是要严格遵循我们漓泉公司的原理原则，根据原理原则，去制定每一个渠道、每一个市场的战术、计划，真正把原理原则落实到位，特别是我们的深度分销，我们的乡镇车销"。

　　漓泉经销商 廖建斌："行动比知道更重要，所以我们发现了情况以后，马上行动起来，通过这样，一步一个脚印，配合办事处，紧跟办事处的步伐，去贯彻执行公司的策略，这样在竞争战场上，就一定能够打败竞争对手，打败竞争品牌"。

　　为完成从优秀到卓越的跨越，燕京漓泉在经营道路上始终坚持把技术装备水平做强，把产品品质和品牌做强，把市场网络和销售力做强，企业在转型创新发展的道路上得到了实实在在的业绩。今年1至11月，燕京漓泉公司完成啤酒销量116.2万吨，实现工业产值46.82亿元人民币，上缴税金近6.1亿元人民币，利税总额达10.57亿元人民币，又一次为桂林经济社会发展做出不可磨灭的贡献。