如何应对酒行业O2O线上线下脱节
在互联网和资本的冲击下，区域经销商原本封闭的环境已被打破。运用互联网技术而构建的平台应运而生，相对于传统的"厂家-省级代理-市县区代理-二批-终端"的繁冗分销链，这类平台具有高效和沟通快捷的优点，直接减少了从厂家到终端的环节。
于是，以O2O为代表的互联网平台成为时代新宠！酒业涉足虽晚，但竞争却异常激烈！不过在北京九酷网络科技有限公司酒运达项目（下称酒运达）董事长陆建雷认为，酒业O2O落后于其他行业，"再从其他行业来看，目前市场上的O2O多是靠不住的，很多已经出现了困难，酒业也难逃这一趋势。"
蹊跷的是，酒运达的就是以运作O2O项目为生的企业，他为什么要出此言？目前市场上的O2O出现了哪些困难？什么样的O2O才是符合酒业生态的？
O2O现状：疯狂烧钱扩张后尸横遍野
《华东O2O项目死亡名单》是一份网上流传甚广的统计报告，列举了包括餐饮、社区、美业、旅游、教育、汽车、房产、婚庆、母婴在内的九个行业的O2O企业倒闭名单，可谓是"尸横遍野"。
值得关注的是，这些死掉的O2O，无一例外都是以互联网为名的企业或项目。它们具有很多的共性：没有核心技术和产品的支撑、没有清晰的战略规划和盈利模式、产品和服务同质化严重、线上线下脱节、靠概念忽悠投资、疯狂烧钱进行扩张等等。
"这就是所谓的伪O2O"，陆建雷认为，随着中国各行业形势的困难，浮躁的资本不断把目光投向酒行业，这在客观上为酒业伪O2O的出现提供了机会。"然而，随着资本从狂热回归到冷静，这一类平台的机会也将越来越少。"陆建雷称，酒运达正是因为看清了这一趋势，才决定要打造属于酒业的真正O2O。
一场大会告诉你什么才是真正的O2O？
关于酒业O2O的言论，陆建雷从未系统的在公开场合表达，但据记者了解，今年春季糖酒会，他首度全面解释酒业O2O和如何挖掘区域酒商通过探索这一模式实现共赢。
什么才是真正的酒业O2O？陆建雷告诉记者，这需要具备五个因素：一是于消费者而言，能够即买即得；二是就模式把控来说，技术平台要能够串连起酒企、酒商和酒客，共赢共生，不靠低价来哗众取宠；三是要从用户思维出发，终端为王；四是产品要接地气、价格要接地气，服务要接地气；五是要把体验打造成的服务。陆建雷表示，酒运达将通过建立真正的酒业O2O来打破线下实体店营业时间、店面位置、陈列空间的限制，并用服务来增加消费者的黏性，构建起一个强大的，互联网化的零售商场的新消费场景。
在23日的中国区域经销商价值重塑大会上，陆建雷将通过对酒运达模式的剖析，对以上五点作细致全面的说明。
为什么酒运达能挖掘区域酒商的价值？
在论坛当天，陆建雷将对目前酒业伪O2O开出良方： 合上下游，建平台，强服务。
以酒运达为例，目前酒运达平台由客户关系管理系统（CRM）、基于地理位置的服务（LBS）、云办公管理系统（OA）、云溯源系统（TRACE）和云财务系统（STOCK）共同组成。
平台搭建完成后，酒运达通过平台优势和合伙人模式取得了迅速发展。包括宁波润威这类年销售3亿元的大公司，通过短短三天谈判便取得了成功。陆建雷称酒运达的精神是"开放、放开"，这也是互联网的精神。网络时代下，万物互联，企业架构也是如此。因此酒运达·中国在每省设立控股公司，省级酒运达，立法人，放出不高于49%的股权给当地大商和奖励给酒运达联盟商实现合作共赢。而对于门店，则采取完成免管理费、免加盟费的模式，通过渠道共建的方式共同发展。
"转型在即，我要加盟酒运达吗？"
无论是O2O还是B2B，我们往往更容易去关注酒便利、酒快到、1919、中粮酒团购等较具规模的企业或项目，然而，酒运达既然能有如此之快的发展，也必然有着自己的核心竞争优势。陆建雷告诉记者，酒运达是通过合伙制度来整合上下游的，其所追求的O2O是有特性的。
据悉，酒运达在运营、管理上有五个值得一提之处。一是资源共享。酒运达提供全品牌的输出，全国统一形象。同时，酒运达也输出管理，从成本控制、陈列摆放、销售管理、客户网络构建等方面来帮助终端加盟商提高业绩；二是平台开放。酒运达认为，互联网的核心是技术革命，也是竞争的壁垒所在。因此，互联网企业的发展是必须走开放的道路，通过本身的优势来吸引合作伙伴和用户；三是集中采购、利润享。酒运达对货品进行保真，同时致力于降低采购成本。酒运达所供的产品在价格上平进平出，绝不加价。合伙商在售卖过程中获得的利润全部归自已所有；四是全网接入、互联网营销。酒运达认为，从线上引流到线下是加速门店发展的基本保障，因此，酒运达对全网资源进行了接入，包括酒运达手机客户端、官方网站、官方微信商城、官方微博和400客服电话；五是客户管理。酒运达非常重视粉丝经济，致力于把会员转化为粉丝，同时，酒运达拥有较为完善的梯级粉丝管理体系，各等级的粉丝可按级别享受专属折扣，去人为化议价。而且，依托于先进的信息系统，酒运达可以很好的利用粉丝数据，了解粉丝的消费习惯和潜在需求，从而实现精准营销和互动。
