教你如何做酒代理商?

　　经常在网上看到有人在询问，想做酒代理商，但是又苦于没门路，也不知道从哪里开始。不知道如何选择酒的品牌，而且也不知道怎么开始运作，尤其对于市场的把控方面，美酒网总结了一下有经验的人士所提供的意见，融合这个行业的一些信息，虽然没有什么惊人理论，特不期望能有多大效果，但是希望能为需要的人提供了一些可以参考的建议。

　　一：选对酒品牌

　　选择酒品牌时候不仅要看该酒品牌的实力，也一定要清楚该酒品牌的潜力。你必须了解该酒品牌老板的经营思路、其创造酒品牌的决心，该企业是否有专业的营销队伍等。有的企业也只是以为做酒品牌好赚钱，抱着试试看的心理运作酒品牌，并没有什么长远目标。

　　二：进行酒品牌的科学经营规划

　　酒品牌所有权是属于酒厂家的，你代理了，就拥有了该区域的经营权，你可千万别把什么都寄托在酒厂家身上，所以，更多时候，你得靠自己。一些企业大都也只能对你提供一些经营理念上的引导，具体市场细节的执行，都得靠你自己。

　　三：拥有自营专卖店或样板店

　　自营专卖店是形象窗口，也是自己了解市场进行市场调研的重要工具，成功的自营店可以为下属经销商树立经营典范，提供参考借鉴，也能有效的帮你清理滞销库存。假如你有能力把酒品牌进驻当地最有影响力的商场，那对经销商和消费者都将非常有说服力，也会让你的上游酒厂家非常重视，大大增加你的成功指数。

　　四：适时宣传自己

　　高明的酒代理商往往愿意和酒厂家在自己代理的区域合作运作广告，并及时地把自己的公司推出去，树立自己的形象。比如电视广告末尾打上你自己公司的电话，或者在报纸广告上留下你公司的地址，在总公司组织的一些招商会、新品发布会上，也千万抓住机会宣传让你的公司露露脸。这样，你会逐渐累积一笔丰富的酒品牌资产。

　　五：灵活调整经营策略

　　市场瞬息万变，需要灵敏的嗅觉和处事的果断。经营策略必须紧跟酒厂家的动向，你要严密关注厂商的政策制度以及市场的需求变化，及时作出策略上的调整。

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