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在品牌致胜时代 酒企构建品牌力的五大步骤
导语：业界将一个成功的品牌定义为不仅仅是在功能上满足消费者的需求，而且能够同时提供满足消费者某些心理需求的附加价值。当下不管是哪一个产业下的企业都想拥有品牌的力量，其实，品牌经营的成功方程式其实不外乎
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茅台集团经营策略变革
习酒分拆上市的背后，茅台经营策略的变革也慢慢凸显。目前茅台在高端酱香型领域已经处于龙头地位，但是茅台方面推出的中端白酒茅台迎宾酒、茅台王子酒等，在目前的中端市场的发展不尽如人意。而近年来，郎酒的快速崛
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解读葡萄酒企业做不大的重要原因
中国是未来葡萄酒世界的大市场，也必将孕育出世界级的企业和品牌。而国产葡萄酒应该是最懂中国消费者的。但这些年来，很多企业开始做的不错，但却做不大、做不起来?这也是当前国产葡萄酒的普遍现象。大与小都是相对
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白酒企业八大定价策略
白酒企业生产的产品、商家的商品销售定价必须考虑诸多因素，方使产品价格于社会、于消费者、于企业、都合情合理。如何准确定价呢？一、市场差异定价策略。它是指不同等级市场厂家同一种产品给定经销商的不同价格，主
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为啤酒经销商把脉
一、营销规划茫然症从整体而言，经销商的思想比较保守、落后，落后的思想，必然导致落后的经营手段。其实多数经销商根本不懂得什么叫经营规划，有的是厂家叫怎么干就怎么干，有的是别人怎么干咱就怎么干，跟风随意性
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【9928酒播报】茅台集团经营范围新增房地产开发、互联网
一.茅台集团经营范围新增房地产开发、互联网近日，贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司的经营范围发生变更，新增了房地产开发及租赁、互联网产业等多个内容。具体看来，此前茅台集团的经营范围包括：酒类产品的生产经
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新产品定价难？酒类产品定价的3大原则与4大策略
不管是一二线名酒还是区域酒企，都会面临产品定价问题。一个产品正确的定价会给酒企带来事半功倍的结果，同样，如果定价失败，就意味着酒企无论多么卖力营销，结果都是无功而返。所以，定价即经营，产品的定价就显得
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啤酒终端客户如何做好“个性定制”服务？
在消费品同质化越来越明显的情况下，很多新人群希望体现自己的个性，从而产生了个性定制的需求。所谓个性定制，就是为某一人或某一群体量身定做的意思。2013年，华谊兄弟传媒股份有限公司曾出品一部喜剧电影，名
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酒企融资改变经营策略
市场融资是每个酒企选择的一个手段之一，除了可以带来直接效益外，还可以带正面的影响。对于拟融资3亿元的大手笔，1919酒类直供董事长杨陵江透露："主要基于改善股东结构和准备大笔供应链资金。"他表示，中信
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如何塑造酒类连锁经营核心竞争力？
从某种角度来说，连锁经营也可简单地看做"联合起来、连起来并且锁定市场"。这系列的连锁主要包括："商品链、信息链、资金链、促销链、管理链、组织链及人才链"等。连锁经营对酒类商业结构/企业来说优势明显，不
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教你如何做酒代理商?
经常在网上看到有人在询问，想做酒代理商，但是又苦于没门路，也不知道从哪里开始。不知道如何选择酒的品牌，而且也不知道怎么开始运作，尤其对于市场的把控方面，美酒网总结了一下有经验的人士所提供的意见，融合这
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佳酒网:白酒巨头齐聚中国酒业经营管理高峰论坛
6月17日，由用友软件股份有限公司举办的"创新传承经典--2011中国酒业经营管理高峰论坛"将在四川成都盛大开幕，来自贵州茅台、宜宾五粮液、郎酒集团等白酒巨头将与全国众多酒饮企业高管一道，共同探讨中国
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代理商如何成功代理白酒?
代理商如何成功代理白酒?虽然目前白酒的品牌很多，做白酒渠道的也很多;但白酒企业对代理商的要求也越来越严格了，代理商要对白酒有一定的了解，有一定的渠道还要有一定的资金运转。一、选对白酒品牌选择白酒品牌好
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日本啤酒市场蒸发近40%，麒麟、朝日如何求生？
在某会议上，谈论到关于「策略」这件事，其实策略有时候跟「营业项目」很类似，一不留意也是会把营业项目当成是公司的策略来看待。要如何分辨策略跟营业项目?以不是最严谨，但快速且简单的方式来说明：营业项目是「
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从单店到连锁 酒类连锁营销要经历三个阶段
连锁店属于零售终端，是最接近消费的消费者的渠道，它不仅向最终消费者出售商品，同时也提供相关服务。它有三个特点，一是交易规模小，交易频率高;二是即兴购买多，且受情感影响较大;三是去零售终端购物仍是顾客的
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泸州老窖调整经营模式 努力实现2016年千亿目标
面对白酒市场的波动，泸州老窖调整经营模式，努力实现2016年千亿企业的发展目标。按照泸州市"着力六个突破、力争四年翻番"的要求，泸州老窖集团在发展定位上进行调整升级，提出要举全公司之力整合社会要素资源
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酒企混改：途径可行 短期内难见效
在行业的深度调整期，严峻的市场形势压力下，混合所有制改革被寄予厚望，以至于成为股市炒作的话题。白酒企业的股权改革被认为会推动相应公司的发展，甚至是产业调整下经营突围的切入点，笔者觉得并没有那么乐观，不
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2012年白酒产业转入成熟期,增长趋缓,竞争激烈
2012年，中国白酒业从成长期进入成熟期，成长速度会逐渐变慢，竞争日益激烈，众多公司在生产、营销、配送、销售以及研发等所有方面的作法都必须改变，并快速调整经营策略或做出明确的战略选择，否则将很难适应日
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酒易酩庄张言志：进口葡萄酒的定价策略
作为法国国家酿酒师，北京酒易酩庄的董事长张言志最近可谓越来越火。西农毕业后，他选择了去法国深造。这段留学经历，改变了他的思维方式，同时也积累了资源。2010年张言志从原来的公司辞职，后来成为帕图斯的中
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啤酒旺季加盟“啤酒” 利润丰厚
公司以"区域特许经销"的模式切入市场:通过向区域特许经销商授权,该经销商取得指定区域内约定期间推广和销售"厂内的指定品牌"系列产品的家经营权。公司将给予区域特许经销商品牌策略、营销策略、促销方案、营销