回顾2015年对于酒类流通行业具有指导和借鉴的意义

　　尽管2015年早已收官，但全年发生在酒类流通行业的风起云涌并未随之消散。现在回眸2015年或许对于酒类流通行业的未来走向更具有指导和借鉴的意义。

　　资本汹涌：酒类流通这一年

　　纵观全年，中酒网并入青青稞酒、华龙酒业启动上市、歌德盈香并购也买酒、酒仙网成功登陆新三板、1919与购酒网战略合并、安徽百川整合传统大商等，一幕幕惊心动魄的上市、并购、扩张大戏，让2015年成为酒类流通发展进程中浓墨重彩的一年，也标志着酒类流通行业正式跨入资本时代。

　　在当前酒类消费环境和商业环境发生显著变化的大背景下，借助于资本的力量，原本在酒类产销链条中处于从属地位的流通行业，正慢慢崛起为备受业界倚重和媒体关注的明星群体。更重要的是，此前行业谋划已久的"酒业苏宁"或"中国的帝亚吉欧"等设想，随着酒类流通新商业版图的构建，开始变得不那么遥远。

　　酒类众筹以产品力"决胜"

　　中国酒业的众筹项目自2014年上半年起步，于下半年开始甚嚣尘上，行至2015年，酒类众筹已经是一个不能忽视的行业热点。这是酒类行业进入深度调整期以来，不断实践创新发现的一个行业新动力。酒类众筹热的背后，凸显了厂商在产品创新上的不断努力，也可算作是，在中档新品、超级单品和青春小酒等之后，酒企新一套的运作模式和市场规划。

　　众筹模式近年来自国外进入中国市场，引来财经、科技、影视等诸多领域的效仿，众筹募集总金额也一路攀升。作为令人期待的项目，众筹优势突出，与互联网模式深度贴合，可吸纳业内外思想与智慧，以表现力而决胜市场于千里之外，得到了国内诸多精英分子的支持。

　　酒类众筹成功还是成风?这需要时间的考验。当众筹以金钱多少作为项目的关键，这其实没有发挥出众筹的价值活力。一个众筹项目美好愿景的背后，其实更多的是筹人，不仅仅依赖于圈层的人脉资源，而是从项目的角度整合优质资源，进而实现商业模式的快速变现。

　　2015年，中国酒类众筹有向深度发展的迹象，联想佳沃集团在年底提出一个战略计划"英图计划"，其内容是与经销商众筹新公司，并拟在3年内实现国内主板上市，相比酒业中的产品众筹，这一带动经销商合作的众筹，在行业内更为前瞻，无疑更能发挥酒类众筹的长处。

　　互联网对酒业的改造才刚刚开始

　　"互联网+"正在以一种颠覆性的姿态横扫当下的传统行业。

　　2015年全国两会上，《工作报告》首次提出"制定'互联网+'行动计划"，推动互联网、云计算、大数据、物联网等与传统行业深度融合。"互联网+"正式被纳入国家战略，以的速度席卷各行各业。

　　北京东方仙和电商咨询公司总经理李振江的观点是，"互联网+"的核心是以互联网为根本，以线上资源为先导，嫁接传统产业或传统产品，从而提升运营效率与消费者价值。在他看来，准确地表述"传统企业互联网转型"，应该是以传统产业为根基，以传统资源生态为核心，借助互联网工具和运营模式，优化和提升资源利用效率，应该是"+互联网"。

　　"互联网+"的模式运用中，互联网是其他行业的改造者而不是主导者，是辅助者而不是者，所以，对嫁接的"互联网+"工具而言，是对原有产业二次发展的催化剂。

　　新的大商组建靠并购

　　在酒水市场化运作的20多年时间里，很多超级大商靠的是一瓶酒接着一瓶酒卖出来的，如今，或许一次合作的机会加上几天的谈判，就会诞生出一个新的超级大商。在"互联网+"的催化加速之下，酒业的渠道正在经历一场"大变革时代"。

　　产业调整的深入、国企混改的预期、市场资源的整合等等一系列的因素都在推动酒类产业并购加速。一系列迹象表明，渠道的整合不再局限于企业自身的小打小闹，而已经成为一种行业潮流，在这其中，握有话语权的大佬们无疑掌握了更多的主动权，更多的情况表明：渠道体系也开始出现集中化的态势。

　　自2015年以来，渠道领域的话语权正在逐步走强，而伴随着经销商群体的优胜劣汰，那些经历市场洗礼的经销商也知晓市场竞争协作性的必要。所以，这一年，来自市场一线的经销商自发性地开启了多方合作。

　　也许在他们看来，并购与合作短时间内会失去部分市场份额，但长远看，合作产生的规模效应在增加话语权的同时，让经销商个体增强了核心竞争力，也获得了更多的资源支持，节约了营销费用，通过产品叠加交叉销售获得协同性。

　　酒业生态圈共生共荣

　　传统商业生态被互联网深度解构，一个旨在"共生共荣"的生态圈建设新时代真正到来。

　　而生态圈能够构建消费场景，解决行业痛点。在生态圈的规划中，歌德盈香立志于成为一个连接者，连接上游厂家、品牌代理商、经销批发商、连锁终端和行业相关领域商家，共建一个生态圈，整合各方资源为消费者提供更优质服务。初级阶段时，由酒业不同品牌体系、品类体系、分销商体系、零售体系、物流商体系、电商平台构建，升级后则延伸到跨界合作，进入物联网、大数据应用等消费者更广泛的需求。

　　从产业链时代进入生态圈时代，将改变以往挖掘企业与企业之间竞争的模式，进入到以企业自己为核心建设平台，整合相关方面企业，形成共生系统和良性循环，在带给其他企业利益的同时扩大自身利益。

　　酒类流通业的资本机遇

　　资本的机遇还体现在对资本的运用。家登陆新三板的酒类流通企业1919酒类直供，借助于资本力量，在2015年"双11"期间，与购酒网达成战略合并意向，双方将在供应链、数据应用、物流配送、信息服务等方面进行全面深入的战略合作，并购的蝶变导致双方同时登上了行业头条，并有望打造出一个流通巨鳄。

　　2015年，酒类流通企业毫不掩饰对资本的强烈渴望，也许近年来的行业调整，使得流通企业对融资渴望较高。无论如何，过去一年中，国内酒类流通企业在资本市场上的动作之频、幅度之大、影响之远，非常罕见。在展现不同企业不同发展风格和相同需求的同时，也为它们树立了品牌，赢得了外界更多的关注，酒类行业格局因之悄然变化。

　　酒类流通业的资本机遇凸显出，近两年流通行业的转型有效，新业态电商、连锁等强势崛起，流通企业无疑在集合形成一股新势力。