国窖抢占西南渠道大战先机
业绩大增，加强厂商联营机制
林锋在大会上通告了国窖公司目前动销情况，截止目前为止，国窖公司业绩同比大幅上涨，西南片区表现抢眼，增长幅度超过。
林锋表示，国窖公司将针对西南区域，选择具战略合作潜力的客户构建"1+1"模式，强化厂商联营机制，将在明年春交会期间成立西南联盟会。成立西南联盟会是为了实现厂商联营、建设互信共赢联盟，使得经销商和国窖团队在分工上更在明确，在"核心消费者124工程推进"和"核心终端124工程推进"中协作更加密切。
成立西南联盟会的目的主要有以下几点：
1、统一、协调各体系、各片区运营模式、渠道布局、政策投入;
2、规范终端价格体系，稳定渠道各环节利润;
3、加强各片区物流管控、终端配额，各产品终端价格表现，提升价格体系;
4、提升片区对终端的掌控，增强终端粘性;
5、健全厂商互信机制，增强协同、联动，保障市场和品牌健康持续的发展。
"公司总部和片区将持续进行价格宣讲，协同整治低价、窜货和假货，坚挺价格稳步上行，充分客户利益不受损。"林锋对现场经销商表示，国窖1573北方联盟会的成功运作为西南联盟会提供了充足的底气和经验，西南联盟会的成立，要为国窖的品牌负责，要为经销团队长远利益负责。
"今年国窖1573截至9月底销售公司回款可能会接近全年目标90%。"一位四川区域经销商向糖酒快讯记者如此表示。尽管该数据来自于经销商，但能从一定程度上反映国窖1573年内快速增长态势，而良好的业绩为国窖1573统一西南市场打下坚实的基础。
8月底，国窖1573重庆片区发文，重庆市场在中秋国庆前停止执行配额和发货。与会一位经销商表示，重庆市场旺季停货主要原因便是该区域低价出货和窜货，而西南联盟会的成立，将加强对整个西南市场的价格、渠道的掌控，对于国窖1573统一价格体系，会起到大的作用。
"联盟会的成立，是高层在国窖1573在品牌、市场的真实销售数据基础上制定的。"上述经销商谈到，国窖此次成立西南联盟会在经营策略上来说也是势在必行。
停货整顿，成都会战打造西南样板市场
"成都市场现在开始执行7、8月的计划。"一位参会经销商透露，"成都经销商多，是国窖1573的核心市场之一，也是各大名酒必争之地，因此价格比较混乱。"
7月底，国窖销售公司发文，国窖1573经典装计划内价格由680元涨至740元，计划外出厂价上涨至810元，对于已打款的订单，安排退单处理。几乎是同一时期，国窖1573成都久泰酒类销售有限公司的"久泰模式"被叫停，国窖公司直接掌控终端。涨价和模式转型，对国窖的成都市场带来了一定的冲击。
上述经销商表示，仅在成都市场，国窖1573批价就有50元左右的差价，大地损害了国窖品牌，而要想稳固西南联盟会的控盘能力，成都市场是首要战场。
为了迎接国庆中秋销售旺季的来临，国窖成都片区在7月打响了"成都会战"，暂停了7月、8月的配额和发货。在次期间，国窖团队开展了包括终端陈列、网点铺货、渠道梳理等一系列工作，初步统一了国窖1573成都市场出货价格、调控了渠道各环节经销商的利润并且完善了物流配送。
在大会上，林锋宣布"成都会战"一阶段取得成功，并表态成都市场将作为样板市场持续建设。
事实上，国窖高层在今年多次会议上反复强调了终端的数量和质量的重要性，同时多次表示将加强终端的控盘能力。此次在西南联盟会筹备会议上宣布"成都会战"的成功，也是为了提振大家对未来的信心。
巩固大本营市场，四方面看老窖野心
2016年国窖1573提前完成年度目标，在此基础上，国窖1573在2017年正式提出打造"浓香国酒"的口号。
品牌方面，国窖1573瞄准超高端白酒市场，在今年启动了"七星盛宴"、"国窖荟"等一系列品牌建设项目。市场方面，自去年开始，国窖1573不断强化"双124"工程，打造优质核心终端渠道、发展忠实核心消费者，并且在今年多次停货、涨价调整，实现渠道与消费者的良性互动。
品牌专家徐广生在接受糖酒快讯记者采访时表示，西南市场是国窖1573的大本营，也是川酒名优白酒的大本营。国窖1573此举旨在利用行业的复苏机遇，重新梳理与打造国窖1573在大本营市场战略地位，以西南联盟会的组织模式，进一步强化国窖1573在该地区的战略存在。
首先，从战略层面而言。
西南联盟会的战略确认，体现了泸州老窖战略推进中具体落地环节的务实体现。通过西南联盟会的组织改革，为国窖1573全国化进程提供基础样本。
其次，从品牌层面分析。
西南联盟会的形成，将为提升泸州老窖股份有限公司在行业影响与国窖1573的品牌影响具有双向的积价值。
再次，从渠道建设来讲。
国窖1573也是希望通过片区运营模式、渠道布局、政策投入，健全厂商互信机制。通过联盟体的形式，在西南市场形成国窖1573的渠道优势。
后，从终端关系来看。
国窖1573希望通过物流管控与终端配额，增强终端的经营利润，从而获取终端的关联黏性，进而实现强化掌控终端的战略意图。
