策马扬鞭，拼搏的椰岛2019将上演怎样的大戏?

　　律回春晖渐，万象始更新!

　　匆匆而过的2018年，对于中国酒业有太多的风花雪月，也有太多的跌宕起伏。而以海南椰岛为代表的健康酒，一如喷薄的旭日在蓝色海洋腾挪飞驰，在诗与远方书写自己的未来与春天!

　　2018年是黨的十九大开局之年，也是国家首提大健康产业万亿市场容量的一年。这一年，央视国家品牌计划揭开了椰岛新征程，也按下了其搅动健康酒市场的快捷键，而酒业少帅马金全履职椰岛，并强势登陆成都春糖，迅速掀起一股蓝色风暴，无疑成为了春糖大的亮点。

　　首战告捷，椰岛便着力"四大转型"(产品理念转型、组织管理转型、业务方式转型、厂商关系转型)，聚焦海王酒占领餐饮渠道市场，成为了其渠道战略的漂亮一役，也让其有了"北伐"的底气和勇气。

　　于是，从五月份开始，椰岛陆续北上江苏、河南、湖北、山东、江西等传统酒水消费聚集地，以点划线、以线带面、以面带片，用"高品质高颜值"全方位渗透渠道，消费新趋势，让业内看到了一个全新的、脱胎换骨的酒业中坚，正向新的方向和目标加速奔跑。

　　而小试牛刀的椰岛并未就此止步。橘子洲头，潇洒之地，历来有"小酒王国"的美誉。秋糖"长沙会战"再次成为椰岛的"练兵场"，由"108将"组成的椰岛运筹帷幄，再次创造了经销商签单量、关注度、展位数等多项。10万瓶150ML椰岛海王酒的派赠品鉴让整个长沙飘满来自海南的酒香。

　　2018年前几个月，椰岛猛冲猛打，强势出击，闯出了一片属于自己的天，市场渠道、品牌知名度、业内专家和消费者认可度等都实现了新突破。随后召开的椰岛酒业五年战略规划发布暨2018年经销商峰会，更是被称为"渡江战役"的前夜，吹响了向全国发动总攻的冲锋号。

　　但让业界关注的还是其重磅发布的"五年规划"，以及通过"三步走"战略，实现椰岛影响力由量变到质变全面快速跃升的战斗宣言。

　　2018年椰岛成绩有目共睹，尤其是受到业内普遍点赞的六个主要关键词：

　　团队

　　即将过去的一年，椰岛能取得如此成绩，离不开团队为共同目标的拼搏与奋斗。这方面让业界印象深刻的是，除了马金全身体力行、亲力亲为，销售公司副总经理陈涛和媒体总监李雪琴一丝不苟的工作态度，以及做到致的工作要求。而马金全的团队"圈层"目标，正是以核心圈层的标准和态度，层层带动、层层更大的圈层团队，从而全面重塑椰岛的精神和灵魂。

　　定位

　　产品规划上，椰岛鹿龟酒定位于高端品质的礼品市场，椰岛海王酒定位于餐饮渠道，聚焦年轻一代大众消费市场，实现"双轮"甚至"多轮"的驱动。2018年，椰岛海王酒更是在行业内掀起了一股"蓝色旋风"。

　　品质

　　品牌的核心是品质。椰岛坚持传承与创新相统一，在坚持采用道地药材的基础上，创新"五大核心技术"为椰岛"品质革命"赋能。椰岛酒业联合海南大学食品学院与四川省食品发酵工业研究设计院酿酒研究院成立了海南椰岛健康酒工程技术研究中心，致力铸造中国健康酒典范。

　　服务

　　对经销商的用心服务，使椰岛创造了每天新增加一个优质经销商的纪录。2018年，关注椰岛的细心人士都会发现，在任何一个酒界盛会，都会看到马金全带领团队，与经销商现场办公的身影，这也成为了会场间隙温暖的片断和瞬间。

　　渠道

　　2018年初，椰岛在全国市场的渠道布局十分落后，即使在海南省想喝一瓶椰岛鹿龟酒都不容易。而一年来，椰岛通过面上布局、点上突破，小区域、高占有，以及携手电商平台大范围深耕，其渠道实现了新突破和新跨越。目前，椰岛的渠道布局已基本实现了重点省市的全覆盖。

　　模式

　　厂商共赢共创共建一直是椰岛努力的方向。而在椰岛11月28日召开的经销商峰会上提出的"投资商、厂家、商家共建模式"，更让业界看到了椰岛以新型厂商组织为保障，构筑可持续发展的新型商业生态圈，帮助经销商实现资本化转型，由传统酒业的单一盈利模式，转变为酒业、证券化的复合盈利模式。

　　回望2018年，椰岛乘风破浪、砥砺前行，展望2019，椰岛直济云海、更上层楼!大时代大格局大梦想大健康，新的一年，征程已开启，扬鞭在脚下。

　　2019年，是椰岛明确意义上的"五年规划"实施年，是其发展的探索阶段年。这一年，椰岛将在巩固团队、渠道、品质、技术、模式等成果的基础上，实现新跨越。核心团队也许会发生裂变，使圈层不断扩大，重塑整个椰岛创业团体;渠道上也许会在新渠道上下更大的气力，厂商合作新模式会具体落地实施，给经销商和投资商带来实实在在的利好。

　　2019年，继续坚守品质和技术的传承与创新。在产品上，继续集聚椰岛海王酒系列，在侧翼打造海参酒健康白酒、鹿龟酒滋补养生酒;在组织架构上，以"四度两化"为指导，制定人力资源"三步走"战略，向培育出1000个市场操盘手、100个分公司中心总经理、50个高级管理人才、20个高级工程师等目标挺进。

　　2019年，椰岛将继续紧紧抓住大健康风口，在品类竞争加剧、渠道深度下沉、消费者认知能力不断加强的新形势下，将按照既有规划打好自己的"特色牌"。在市场上，聚焦围绕"123456"战略，在全国27个大区，打造数个亿级市场及众多千万级市场。

　　2019，迎着新年的缕阳光，椰岛又站在新的起点眺望未来!奋斗没有完成时，拼搏就是进行时!