王朝成： “不上头”比“喝出男人味”厉害吗?我看未必

　　"高端酒一定要找到定位，但区域龙头是无法通过定位取得成功的"，在10月23日举行的汾酒·微酒第十一届酒业营销高峰趋势论坛上，盛初集团董事长王朝成表示。

　　同样的定位理论，到了不同的产业环境，催生的结果也将有所不同。

　　在王朝成看来，家电领域，讲究的是品类竞争和价位的竞争，格力、美的、海尔，不存在地域区别，所以，格力是空调届的老大没问题。但在白酒行业，对区域酒厂来说，定位其实很难发挥作用，以古井贡酒为例，它的龙头地位是定位出来的吗?实际上，它靠的是卖遍整个安徽，卖得挖地三尺。

　　"区域龙头是无法通过定位来走向成功的，因为定位没有办法在一个地方直接催生强大的购买热情"，王朝成表示，在酒行业，定位并不是新事物，区域性酒厂搞一个特的定位，跟当年洋河的'绵柔型白酒'区别不大，"绵柔"比'不上头'的争议还要小一些，"只不过因为盛初是搞咨询的，没有人认为这是一个超级'牛逼'的定位。"

　　但这并不意味着定位与酒行业不"兼容"。在王朝成看来，高端酒一定要找定位，就像汽车领域的宝马、奔驰，想到高端，人们一定会想到它。

　　"这两年，定位理论在中国酒业只做了一个牛逼的案例，那就是'青花郎，中国两大酱香型白酒之一'"，他表示，因为它符合产业规律，讲得就贴着茅台走，郎酒本来也是中国很好的酱酒厂，茅台很不高兴，因为这件事如果郎酒不做，习酒也可以做。

　　相比之下，区域酒厂的定位并不被他看好。"老白干过去叫'喝出男人味'，今天叫'不上头'，你认为更好了吗?我觉得不见得，至少没有像青花郎产生那么大的企业竞争优势。"