出重锤、放实招，强势布阵“一零百千万工程”，象屿酒业2021年营销作战图首度曝光
逆势增长，是象屿酒业2020年的关键词。上半年在疫情对行业造成大规模冲击的背景下，酒商普遍面临的艰难局面。象屿酒业逆势而上、快速调整应变，下半年持续发力追赶，全年实现稳中有进的良好增长势头，取得了"渠道建设战、营销突围战、品牌抢位战"的重大突破进展。象屿酒业团队跑出了令人瞩目的"象屿速度"，交出了亮丽的成绩单。
面对疫情持续影响，市场环境急剧变化，在重重困难和复杂挑战之下，酒商该如何应变调整、实现转型升级呢?
作为持续变革创新发展的象屿酒业，2021年又将使出什么"门功夫"笑傲酒业江湖呢?
日前，微酒团队了解到，在象屿酒业举办的2020年度经销商大会上发布了一系列营销战略和市场举措，象屿酒业的2021年，令人充满遐想。
"5大突破"实现弯道超车
"3个一"战略吹响冲锋号角!
会上，象屿酒业总经理牟磊作了《抓机遇、促转型、强联盟》的主题宣讲。牟磊针对行业面临的困难挑战以及新渠道变革的现状，围绕消费端、酒厂端、酒商端进行了分析。在他看来，未来酒商主要有四大挑战：一是市场变化和消费升级的新挑战;二是行业趋势和渠道变革的新挑战;三是经营转型和可持续的挑战;四是团队和管理的挑战。
面对挑战，象屿酒业团队的选择是迎难而上、变革创新和主动作为。
早在2020年四季度开始推行的"新团购·新突破"战略，以新"五全模型"和强执行模式，应对疫情冲击下的重重困难险阻。谈及如何战胜困难、实现"超车"的秘笈，牟磊总结为：瞄准城墙口，聚集力量做好5大突破--产品突破、渠道突破、终端突破、团购突破、营销突破。
他还特别强调，越是困难险境，越要迎难而上、聚力前行，只有强信心、强团队、强措施、强执行，才能化危为机、逆势增长。
微酒记者了解到，2021年，象屿酒业将以自我变革、创新的新姿态开新局、谋新篇;以加强执行力、提升战斗力为目标强化团队力量;以"扁平、下沉、联盟"方向推进渠道精细化建设;以"四强方针"和"快、准、狠、盯"四字要求，加速建立区县级联盟商体系和全域核心网点联盟体系;以"平台化、联盟化、扁平化、网点化"的四化模式，推进渠道下沉，持续推动"象屿模式"的不断进化和转型升级。
牟磊强调，2021年象屿酒业要紧紧围绕着"3个一"，真抓实干、主动出击、攻坚克难，实现公司经营的积极转型和高速发展。
"一个目标"：坚决下沉市场、落地生根，持续推进渠道和终端网点精耕细作，打造福建省最强执行力的渠道终端管控型酒类平台商;
"一个计划"：实施"星火计划"，两年内实现省内全域市场、全渠道和终端网点的"满天繁星"和"星火燎原";
"一场战役"：精心筹划和准备，打响"渠道扁平下沉攻坚战"!加快六大体系建设，加强团队执行，实现快速落地、有效管控、扎实网点、精耕市区、下沉县乡镇。
"起步就要提速、开局就要抢先!"
牟磊表示，新的一年，象屿酒业将会勇开新局，通过坚持自我革新，打造一支精兵强将的团队，树立敢战必胜的信念。并扎实下沉到市场当中，建立联盟体系，谋求更好、更强、更快的发展，实现联盟共建、市场共赢，实现市场高速增长。
高举福建核心酒商联盟大旗
强势布阵"一零百千万工程"
据悉，在本次经销商会上，还举行了「象屿酒业核心酒商联盟·福建区域」的首批联盟商的启动仪式，宣布「市区县级酒商联盟工程」正式启动建设。象屿酒业今年三大工程之一的"优商扶商工程"，将会在全省范围内广泛邀请志同道合的酒商加入，围绕"平台+联盟+产品+精准营销组合"，实质性组建和打造两张联盟大网，实现渠道的创新与融合。
牟磊着重强调，象屿酒业团队要做的是打造一个开放式、融合式、共建共管共赢的平台模式，广泛选择与当地实力酒商进行强强联盟、协同发力，共同推进渠道下沉、终端精耕，实现网点管控和消费者培育。这将为广大酒商伙伴们提供一个真正管用有效、协同作战的平台模式，必将为各地市场上传统酒商伙伴们提供了一个"搭船出海、应对变革、抱团发展"的最佳选择之一!
记者观察认为，牟磊要打造的新融合平台模式，将会是更多、更广泛酒商谋求发展的新选择，也是当地酒商借机实现自身转型、调整发展的新机会。
值得关注的是，2021象屿酒业还计划推动建设福建省内的"一零百千万工程"：
打造10个销售战区--实现区域化、扁平化，全域覆盖、全渠道下沉。
联合100家区县级核心联盟酒商--在省内全域网点高覆盖，以"短、平、快、准"的作风快速反应、超强执行，推广活动落地执行，圈层营销、直达消费者。
建设1000家核心联盟终端酒行--按照"聚焦核心，团购突破，有效管控，动销上量"的总体思路，打造地面最强大的执行网络，用核心终端网点联盟的方式，构建精准营销执行主力军，并将其作为圈层营销、消费者培育线执行梯队。
覆盖20000家终端销售网点--实现全域网格化、高密集覆盖、建立规模优势、打造最强终端动销力量，实现网点为王、决胜终端的市场格局。
据行业专家分析认为，通过这两张联盟网络的精心布局、合纵连横、布点结网，能真正让加入联盟的酒商伙伴们尝到甜头、共享市场经营发展的红利。在市场环境日趋复杂的大背景下，酒商抱团发展将大概率成为趋势。
重拳出击、火力全开
象屿酒业展现强劲发展势头
据悉，关于2021年福建市场的规划布局，牟磊提出，要围绕着"23569"的总体工作方针，全面强化营销动能、渠道动能、团队动能，扎实落地各项市场举措，有序推进各项营销工作。
即--
织好"2张网"：区县级核心酒商联盟网、全区域核心终端酒行联盟网;
落地"3大工程"：优商扶商工程、团购突破工程、核心网点工程;
深挖"5大渠道"：核心酒行、核心餐饮、团购渠道、便超连锁、特通渠道;
构建"6大体系"：品牌区域矩阵体系、销售快速执行体系、精准营销推广体系、费控执行核销体系、客户经理制体系、网点经理制体系;
细化"9大举措"：接地气、出实招、要实效。
聚势谋远、推陈出新，象屿酒业团队雄心勃勃、展现出强劲发展势头。其打造的市场模式、发展驱动力也日益强大，这无疑成为了广大酒商转型升级、创新发展的标杆样本，也是当下酒商应对市场困难和挑战所展开的自我革命。
加码酱香，携手金沙
抢占酱酒黄金赛道
据微酒了解，近日，金沙酒业委、董事长张道红亲自率领团队一行来访象屿酒业，就双方的战略合作展开真诚的探讨交流。座谈会上，双方达成中长期战略合作共识，即将推动三条战线合作方案。首先启动的是，作为金沙酒厂布局次高端市场的核心大单品--"真实年份系列"，将交由象屿酒业以福建省级平台运营商的方式进行运营，并全力支持象屿酒业做好福建市场运营及品牌打造。
金沙真实年份系列是金沙酒业的"超级引擎"--作为三大核心产品系列之一，兼具年份酒和酱香酒两大优势。真实年份系列是由中国酒业协会白酒年份酒联盟官方认证、背书，具有真实年份酒准入编码及产品备案编号，并已接入中国酒业协会白酒年份酒的追溯系统中。在百亿金沙品牌矩阵中，金沙真实年份酒将发挥极其重要的作用，在次高端酱酒市场中释放强劲动能。
2021年作为金沙酒业百亿战略的起航之年，象屿酒业抢占酱酒黄金赛道，一举拿下金沙回沙酒真实年份酒系列"福建省级平台商"的代理权，并制定了"一年启动、两年突破、三年大发展"的目标，将金沙真实年份系列打造成为福建酱香型酒市场上的渠道主力产品。
从双方的战略联合而言，一方面为象屿酒业的名酒战略布局又落下重要一子。另一方面，象屿酒业这样高质量、有实力的"渠道头部力量"选择加盟金沙酒业，无疑也为金沙酒业的百亿战略目标征途加入重量级伙伴，这将会让福建市场的酱酒热"再添了一把火"。
布局大健康领域
"象汾速度"再添新动能
两年来，象屿酒业与山西汾酒销售公司、福建海晟烟草共同成立的品牌合资公司--象屿汾酒销售公司运营良好并实现销售业绩的连续三年高速增长。其拳头产品汾酒大师，在市场上已开始招商布局、崭露头角，其强大产品力，已获得了广大酒商持续关注，并取得良好市场口碑。
象屿酒业与汾酒自2017年启动战略合作以来，短短四年时间，汾酒在福建市场销售从1000多万突破到超亿元级市场，猛增了近10倍，并向2亿-3亿目标阔步前进，足以窥见厂商强强联合、平台商合作模式所带动的强大势能。
与此同时，汾酒集团的另一大品牌--竹叶青酒，作为中国古老的传统保健养生名酒，具中国传统健康文化价值。近年来，更是围绕新时代的"健康国酒"进行定位，积极把握大健康产业的发展机遇，释放品牌活力，在"大健康国酒"这条赛道上飞速前进。汾酒集团委、董事长李秋喜曾明确表态，"竹叶青不是汾酒集团大版图中的一个小版块，而是和汾酒一样，是汾酒集团不可或缺的双轮之一"。
记者获悉，就在数日前，象屿酒业与竹叶青公司高层领导达成战略合作。象屿酒业作为福建省级平台运营商，全面承接竹叶青公司全部产品的市场销售与推广。双方将顺应大健康产业蓬勃发展的大趋势，全面布局竹叶青产品的市场导入、招商布局、市场推广。
这是象屿酒业与汾酒集团建立战略合作以来，在连续四年创造市场高速增长、取得历史性业绩突破的良好基础之上，双方再度加强合作、开辟第二战场。可以预见，未来两三年，福建市场的象屿模式、象屿速度，将再谱写新篇章!
正所谓惟其艰难，才更显勇毅。
2021年，是象屿酒业第二个五年规划的开局之年，团队士气高昂、越战越勇，持续运用新思维、新理念、新模式、新打法，瞄准机会点、打造新增长。
后记：
在交流中让微酒记者感受颇深的是，作为象屿酒业的掌舵者、身经百战的行业老将牟磊，在谈笑之间尽显运筹帷幄、雄心壮志。我们有理由相信，一个更加坚韧强劲、狼性十足的象屿酒业团队，正在加速前行。
