酒业 你离生态圈真相究竟有多远？

生态圈毫无争议地成为2016年春糖会最受关注的电商话题新热词，尽管各家立论的着力点不同，因为代表了各自的立场和利益，却反映出酒类渠道自我变革的愿望越来越迫切。

从理论上讲，生态圈竞争是市场竞争的高阶阶段。仅酒类市场竞争而言，早期的市场竞争表现为单一的产品与产品的竞争、品牌与品牌的竞争，到了2008年前后，真正演变为供应链与供应链之间的竞争。早在2013年2月，笔者主持某高峰论坛时就曾提出，互联网带来的是商业的革命，而不是简单的渠道加减法和利益再分配，因为酒类市场新的生态圈即将形成，也将在未来三到五年倒逼酒类商业模式变革和竞争形态升级。

如今酒业正式提出"生态圈"的概念，本质上亦是对供需关系和市场竞争的认识越来越深入，渠道变革和竞争升级这一客观事实的理论反应。从供给侧的角度看，一个商品在市场上面对不同的消费群体，从需求侧的角度看，一个消费者对多个商品有需求，因此渠道的构成和效率在供需关系之间发挥着重要的作用。在工业制造的时代，企业主动制造商品，在渠道中积极推广，消费者因为信息不对称和地位不均等，在制造业的强音之下，实际处于失语的状态，往往表现得很弱势，也很被动。而信息技术的发达和社会互联互通的实现，消费者有了快速获取消费信息的能力，有了主动表达需求的话语权，甚至有了定制商品和自定价格的权力，因此对渠道的运营效率和服务水平的要求越来越来高。但当前酒类市场的现实情况是，获取信息和参与交互的积极性却并未出现质的提升，供需之间积极性的不对等是酒类市场生态圈形成的真实瓶颈。关于生态圈，利好是多方面的，弊病也是无法预料的，但其核心在于以人为中心，通过对人性的洞察来把握消费需求，研判趋势，并以此与消费者共建消费场景，重构商业模式，而大数据、信息技术、电商迭代等等，不过是我们适应和应用生态圈的工具而已。

因此，生态圈不是可以随便使用的业态标签，我们不能把生态圈简单定义为供应链竞争复杂到难以言传的业态，更不能将语焉不详的商业模式也归属于此类，而应当不遗余力地探究商业圈的真相。