洋河2016在安徽销量破14亿 能否重构安徽市场竞争格局？

3月8日上午，酒食汇记者获悉，洋河集团董事长王耀到安徽视察工作。目前新江苏市场营收已占省外市场收入的70%，增速已达30%以上，作为被洋河列为新江苏市场之一的安徽市场，2016年到底如何，2017年洋河的发展会给行业倍受关注的安徽市场，带来怎样的影响?

1、安徽多地破亿，2017年度销售任务完成过半

据调查，2016年洋河在安徽市场全年销售额已经突破14亿。据不完全调查，合肥市区1.3亿左右，合肥郊县(肥东、肥西、长丰、巢湖、庐江)7000万左右，芜湖市场1.2亿左右，马鞍山市场8000万左右，滁州市场1.4-1.5亿左右，六安市场1.5亿左右，阜阳市场5000万左右。

2016年10月底，洋河集团就放出提前完成2016年全年任务的消息，在2017年1月份又传出2017年销售任务过半的好消息。

在谈到洋河2017年销售完成过半的情况，安徽一经销商告诉酒食汇记者，洋河对经销商任务是分解的，企业要求经销商一季度要完成全年任务35%，而春节期间洋河对经销商的政策又是全年中最大的，随着经销商利润越来越低，在这两个因素叠加下更多经销商选择回款50%，即使暂时消化不了也会打款。

安徽皖东市场经销商表示，2017年1-3月份，洋河在安徽部分市场完成全年销售的一半，另外一些市场全年任务完成占比35%-40%。2017年，春节期间消费升级及需求放量超出预期，节后渠道补库存意愿同比大幅提高。

2、洋河低端产品与徽酒竞争力持平，中高端竞争力略胜一筹

在酒食汇记者对洋河系列产品在安徽部分市场调研的时，发现洋河在今年春节前已经从对渠道的压货，转向对渠道控量，额度内外实施双轨制价格。

1、海之蓝价格一批价107元-110元/瓶，终端成交价120-125元/瓶，渠道库存100箱以内;

2、天之蓝价格一批价260元/瓶，终端成交价300-320元/瓶，渠道库存30箱以内;

3、梦之蓝40.8度M3价格一批价360元/瓶，终端成交价450元/瓶以上，52度M3一批价430元/瓶，终端成交价500元/瓶以上，渠道库存10箱以内。

2016年10月22日，酒食汇曾报道安徽市场洋河系列产品上调终端价格，海之蓝终端最低成交价上调6元-7元/瓶、天之蓝上调12元-14元/瓶、梦之蓝M3上调20元-30元/瓶、梦之蓝M6上调25元/瓶。

安徽腾龙烟酒店李总表示，洋河海之蓝、天之蓝、梦之蓝三款产品按照销售额占比分为6:3:1，其中海之蓝还是占主要销量。海之蓝渠道毛利率在10%左右，天梦渠道毛利率在30%以上。

在采访过程中，合肥徽记糖酒左总告诉酒食汇记者，一般购买洋河产品的大多是外地人、外地企业较多，或者是经常在江苏工作的安徽人，本地人一般首选还是古井与口子窖。

安徽胜誉商贸公司张总分析，现在洋河利润也很透明，一般海之蓝的利润和口子窖6年利润差不多，洋河利润较高的是天之蓝和梦之蓝M3，但是这两个产品量还处于发展阶段。

3、从高空战到阵地战，洋河这几年做了哪些?

洋河2007年进入安徽市场，以"团购盘中盘"为特色的洋河在安徽最高峰时期年销售额轰下10亿以上。2013年后，国家出台政策限制三公消费，白酒团购开始受挫，洋河也开始全面转型，当时以高空战为主的洋河逐渐转向地面渠道，开始以阵地战为主，安徽市场也在转型。

智邦达营销咨询贾爽表示，洋河在安徽的转型是分阶段实施的。在2015年以前，洋河在安徽核心为地级市，主抓重点区域和网点，重心开始从团购转向烟酒店渠道。2015年以后，洋河将安徽市场从地市级细化至县级市场。对当年收入过800万的县级市场，作为重点资源投入市场，加强渠道促销，强化执行考核。

洋河在安徽市场采取阵地战模式，通过三步打通安徽市场。第一步的做法是通过后终端"4x3"营销模式，将营销重点由渠道和终端，从经销商进一步下延至消费者环节，通过直接服务于每个消费者个体实现真正意义上的终端拦截;第二步是大量的高炮广告、店面门头、生动化的品牌宣传，营造消费氛围;第三步深度营销，通过522极致化工程推动深度分销模式转型。