茅台为何要坚守1300？

根据市场调研，近日茅台的一批价已经上涨了到1290元的高位。已经逼近茅台集团董事长李保芳提出的1300元底线。销售公司总经理马玉鹏曾在在3月20日的经销商大会提出：如果茅台酒价格突破1300，将劝退违规涨价的经销商，茅台公司不接受1300以上的价格。

经销商：价格由市场决定 茅台无需出手

对于茅台坚决严守1300元的底线，对经销商给予坚决管理和制裁，很多经销商对此表示不满。"茅台不应该管价格"，这是很多经销商所表达的。经销商认为茅台的价格可以再升，而茅台是否理性，茅台经销商普遍认为，应该交给市场解决，让茅台酒回归市场，合理引导，而不要过分干预、打压。

茅台的经销商认为茅台干预价格是不合理的，他们现在正处于利润收割的阶段，经销商赚钱，这不是厂家想要看到的嘛?

而茅台却不断释放出信号，要对炒茅台、哄抬价格的经销商严处。这又是为哪般?

价格快速波动导致多输局面

"如果让价格上涨继续发展下去，价格的持续上涨必然引发大量的囤积性需求和炒作性需求，囤积性和炒作性需求又进一步推升价格，由此出现非理性上涨和非理性囤积相互推动，当价格高到某一个水平，虚幻的上涨无以为继后，必然引发崩溃式下跌，如此又一场没有任何赢家的危机再次爆发，经销商又要受二茬罪。"凌通价值网创始人董宝珍认为，目前1300的价格已经走到二次非理性波动的边缘。

如果茅台不管价格，让价格进一步上涨，会导致价格二次非理性波动，导致新的经营动荡，并且在遭受广泛的损失后，耽误了改革发展的时间，耽误了转型升级的时间，伤害了所有人的根本利益。

茅台价格为什么会波动?

现在茅台面临着第二次价格波动，如果不解决其实质问题，茅台会出现第一轮价格波动带来的恶果。茅台上一轮价格大波动的本质原因：一是白酒产业自身问题，二是白酒渠道的基本结构问题。真正的病根是白酒渠道体系结构对新的商业环境和商业模式不适应。

如果茅台不管价格，让价格进一步上涨，会导致价格二次非理性波动，导致新的经营动荡，并且在遭受广泛的损失后，耽误了改革发展的时间，耽误了转型升级的时间，伤害了所有人的根本利益。

一、白酒产业自身问题：包括渠道库存过重，需要去库存。消费主体转化，民间消费代替非民间消费。

二、白酒渠道的基本结构有问题，不适应全球范围商业模式变革。人类商业模式受到互联网商业冲击，商业渠道大集中，商家数量减少，渠道销售规模扩大，渠道利润率下降。由此导致白酒过于离散的单店模式与互联网时代的商业潮流不适应。

价格管理有助于茅台渠道结构改革

"人类商业模式发生了革命性变化，互联网商业的崛起导致渠道大集中，渠道的盈利模式变为薄利加大规模销售的超级薄利多销模式。"从商业自身的发展规律看，任何一个流通企业都将走向越来越明显的薄利多销，否则就存活不了。

今天茅台渠道去库存和消费者主体转化的问题已经解决，表面症状已经消除，但在深层次上茅台渠道不适应商业模式大变革冲击的问题没解决。

"现在病治只好了一半儿，病根尚没有完全去除"，董宝珍表示，当茅台正在着手解决病根问题时，茅台酒价格又大幅上涨，这就使茅台再一次走向了危机的边缘，旧病又要复发，如果这个时候不管，不抑制价格的上涨，那么就耽误流通渠道结构改革。

"茅台公司要为近3000家经销商的长远利益负责，要为茅台品牌负责，要为消费者利益负责，要承担价格稳定的管理责任，对价格进行管理是必须的"。

茅台不仅需要管理价格，而且需要对渠道模式和渠道体制进行结构性改革，如果在茅台酒价格有走向二次泡沫化的关键时刻，不主动管理价格，也不对导致价格大波动的深层渠道模式原因进行改革，茅台酒价格暴涨暴跌的不正常情况就会长期干扰企业的发展。