一线酒企挤压下 区域酒企如何绝地反击？

2012年之后，白酒行业惨淡经营，中高端酒水受挫之后，大中小企业纷纷把目光转向了民酒市场，于是又刮起了民酒市场的腥风血雨。最终促使一部分市场根基比较浅的企业要么快速缩水，要么直接碾碎在白酒调整期进程的车轮里。但是，白酒的调整并未结束，而是刚刚开始。未来的几年可能是白酒集中度进程高速发展的几年，在这几年中，全国性酒企会进一步压缩省级龙头企业的市场份额，在白热化竞争中，将会干死一大批的区域性企业。区域性企业的冬天正式来临!

未来几年，消费者的品牌意识培育完成，消费者对于品牌有一个重新的定义和认识，品牌意识的提高会加快品牌集中度进程!

随着消费者文化生活水平的普遍提高，消费者对于品牌的认识会进一步增强，消费者在购买产品的时候受其他促销、买赠活动等外因因素的影响相对来说会比较小。对于品牌的依赖度会比较高。他们在同价位选品牌时，首先会把大品牌作为第一首选。同时消费升级的驱动带来了消费者对品质上更高层面的要求，白酒品质正在回归，品质驱动时代正在到来。此时，在消费者看来，品牌等同于品质，此时品牌力即等于销售力，在此过程中，强大的品牌力无疑成了一把销售利器。这一现象会加速品牌集中度进程。

全国性白酒与区域龙头"精细化"进程的加快，在执行力与资源投放上进行强势双重PK，势单力薄的区域性企业将率先承受不来，行业将掀起一场区域性企业洗牌的腥风血雨!将有一大批区域性企业被淘汰!

用三个字概括中国白酒行业的2016年，那就是"精细化"，无论是茅台酱香酒营销公司的成立、泸州老窖整顿开发品牌还是郎酒下沉餐饮和团购，从这些白酒大鳄的身上，可以看出释放出了一个信号：全国性白酒的精细化运作已是大势所趋，精细化不再是省级强势品牌和区域性品牌的专利，省区龙头与区域性企业的优势在进一步丧失。

当市场竞争进入白刃战时，对执行力和资源的要求会进一步提高，当战争进入消耗战时，这场战争只能成为强者的游戏(全国性品牌与区域龙头，他们占有的资源最多)，作为弱势的区域性企业很难与前两者抗衡。即使在夹缝中也很难生存。随着竞争的加剧，未来将会有一大批区域性企业将迎来灭顶之灾!

那么，区域性企业的未来该何去何从?作者认为未来区域性企业将会呈现三种结果：一种是奋发图强，必要时借助外力，通过创新实现差异化竞争，通过丰富产品线条迅速积累资本实现造血自给，通过聚焦大单品和区域市场构建竞争壁垒实现双核驱动，短时间内使自己迅速成为省区龙头或全国某一价位段的王者，这样才能生存;另外一种立个山头，当山大王，但是自古以来，山大王很难成大事，最终也会让朝廷收编或剿灭，只是时间问题，但是越做越大的山大王总能在谈判中增加筹码，也未必是坏事;最后一种是故步自封，不思求变。市场在变，但运作思路不表，仍然按照原来的老的运作思路操作新市场，结果是可想而知，被市场判了死刑!三种思路造成了三种不同的结局。