二三线葡萄酒企业应寻找市场空隙谋生存
发表于:2024-09-20 作者:中华酒网编辑
编辑最后更新 2024年09月20日,因受消费能力、消费习惯、饮用习惯和消费场所的影响,国内几大主要葡萄酒品牌在市场推广初、中期习惯以一级市场为根据地,再以高档品牌形象定位争夺高端市场,获取利益化。但随着葡萄酒文化的普及和消费者对健康的关
因受消费能力、消费习惯、饮用习惯和消费场所的影响,国内几大主要葡萄酒品牌在市场推广初、中期习惯以一级市场为根据地,再以高档品牌形象定位争夺高端市场,获取利益化。但随着葡萄酒文化的普及和消费者对健康的关注,以及一级市场的酒水消费文化带动,二、三级城市市场也逐渐兴起。当一些大品牌开始关注二、三级市场时,众多葡萄酒中小品牌在瓜分一级市场无望的现实下已经提前蜂拥而至,施展各种技能与竞争对手展开街头巷尾战。 国内葡萄酒第二集团的威龙、新天、龙徽、莫高、云南红、通化等品牌和第三集团的池、白洋河、长白山等二三线葡萄酒品牌也纷纷寻求营销上的突破口。
二三线葡萄酒企业必须在竞争激烈的环境下寻找市场空隙。因此,应当将仅有的资源运用在一点、一个区域、一个市场上。所谓"集中营销力量"就是发挥最有利的资源调配。先从区域、商圈、零售点切入,应选择强势品牌较弱的地区或忽略的市文章来源华夏酒报场,努力做好小市场经营,由点连成线,由线圈成面,一个面完成后,再逐步利用各种推广战略,成为区域强势或蚕食其他品牌的市场。
一级市场通常经济发达,葡萄酒消费习惯已经形成,消费者品牌意识强,各类终端进入费用较高,再加上强势品牌对终端资源的垄断,因此很多中小品牌可以避开一级市场转攻二三级市场。 由于二三级市场消费潜力小,强势品牌不愿进入或者无暇顾及,这就给了二三线品牌机会。如广东民族干红就期望先从二、三级市场做起,通过对二三级市场的精耕细作,形成优势点,再将点连成线,最后在区域市场与强势品牌抗衡。
市场
品牌
葡萄
葡萄酒
消费
强势
区域
三线
资源
中小
文化
消费者
终端
集团
连成
推广
竞争
营销
空隙
发达
女生白酒酒量多少算好的
喝白酒吐了有利于解酒
资阳清香型白酒生产厂家电话
淘宝买品牌白酒买回来还能买吗
皇沟御酒蓝瓶52度白酒豫酒
为什么白酒对身体没好处
北京散装高度白酒售点
酱香白酒批发零售加盟
喝了白酒胃不舒服吃什么水果
能喝啤酒喝白酒这样的同志顺口溜
国外最火爆的果酒
七十一便利店水果酒
外国香料浸泡果酒教程
家庭调酒乳酸菌伏特加
万家共举美酒樽
罗山美酒价格表
忆初恋女神干红葡萄酒澳洲
优吉诺葡萄酒生活家何慧敏
ole威士忌
芭乐威士忌
神农蛇药酒
药酒十年了能喝不
飞四喝酒
寒性体质的人喝酒会怎样
洛菲克尼亚干红葡萄酒
赤霞珠甜红葡萄酒多少钱一瓶
图勒庄红葡萄酒有哪些年份
万诗德红酒怎么样
红酒醒时间长了为什么会像醋
乌克兰老丈人首次吃中国白酒
古老的酿玉米酒的方法
喝米酒之后能吃布洛芬吗
童年如陈年美酒原唱dj
天津哪个酒店有美酒商城
浙江葡萄酒对外代加工值得信赖
适合做基酒的泥煤味威士忌
威士忌风信子
江湖药酒最新制作技术
喝刚买红酒需要醒酒吗
酱香型白酒的43度与53度