金星啤酒：独特的扩张方式

　　金星啤酒完全依靠自身的力量走了一条与众不同的成长之路，它在20年里打造了一个从2000吨到200万吨的神话，它已经连续5年产量排名在全国第四，它在全国生产(全国有11个省外生产企业或分公司，加上其他配套企业就更多了)和销售的区域并不比青岛、燕京以及华润少，可以说金星啤酒是一个经营中国二三线市场、全国销售的一个沉默的冠军。青岛--有天生的优势，它的品牌影响力由来已久，因此它的对外扩张本意是为了整合中国啤酒市场来实现产业集中，其次才是实现销量的大幅上升。

　　燕京--具有首都的区位优势，京师重地辐射全国的影响力具有天赋特质，但受到青啤等大品牌的冲击也比较大，因此燕京啤酒的工作重心是首先守住北京这个大本营，而对外扩张更讲求的是效率和效益，由外养内的生存扩张战略痕迹比较明显，不过现在主动对外扩张版图的意图也越来越强烈。

　　华润--对外扩张的目的实际上只有两条：其一东北市场的空间难有更大的作为了；其二为了实现位列前三强的目标。由于这两个原因华润才走出了东北向外扩张的。也就是一种抢地盘圈地的发展模式。

　　对这三强的扩张我们可以称之为在"市场竞争整合"理论指导下的主动出击的、以获取全国市场份额和竞争制高点为目标的扩张。

　　而金星的扩张显然不是这样，金星的扩张是在"市场缝隙"理论指导下的以规避竞争、寻找市场机遇为目标的全国扩张。

　　啤酒行业的特殊性决定了啤酒业竞争的核心要素是"品牌+资本"，金星靠滚动式自我积累实现品牌成长的同时也在不断尝试、寻找与资本对接的机会。金星还与国际啤酒巨头保持着联系，与外部合作的大门始终敞开着。

　　他们的区别在于：一个是为了全国的战略高点主动迎合甚至挑起竞争；一个是为了生存发展、回避过于激烈的市场竞争而寻找适合自己的发展空间。这从金星和青岛在扩张时的选址上就看得非常清楚。

　　金星在河南省内市场虽占有70%左右的份额，但仍然有近30%的市场被竞争对手盘踞，特别是中高端市场和部分区域市场仍然面临着众多外来品牌的侵蚀，尤其面对华润、青啤强势进军中原，金星啤酒应该怎么办？面对如此赤裸激烈的市场竞争，金星做好迎战准备了吗？有什么战略对策？