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葡萄酒进口商绩效考核的4个圈套[真实案例分析]
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绩效这个词汇，2000年之后才流行起来，笔者观察，绩效考核在葡萄酒行业一直没有真正落地过，或者说罕有绩效管理执行得非常到位的公司。先暂且不论绩效的原理，先分析进口葡萄酒行业现状，由于朝阳行业，很多营销
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中国酱酒成功案例——百亿国台做正确了哪些事？
成功很难被复制，但成功总有规律可循。成功大抵是因为做正确了一些事。战略就是做正确的事，战术就是正确的做事。正如菲利普·科特勒所说--做战略上正确的事情比要立即获利更重要。那么除了紧紧抓住香型演进、消费
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五粮液并购 或跨界金融
在经历了混改之后，近日有媒体报道五粮液已经启动收购计划，目前处于筛选阶段，原则上收购的目标企业在20亿元以上，甚至不排除酒行业以外的优质企业。而该事件的背后，是五粮液与行业龙头贵州茅台之间市值不断被拉
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名酒发力大数据的“背后真相” 靠谱成分占几成？
如今，酒业竞争日趋白热化，从一线名酒企到区域酒企，都在努力打造爆款大单品。如何让产品在每个区域市场做到领先地位，是大单品的根基保障。聚焦未来三到五年，大数据对于酒企大单品打造、品牌势能提升都有着重要意
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“青岛啤酒杯·我的维权故事”有奖征文活动
江苏省宿迁市消费者协会决定在2014年"3•15"国际消费者权益日暨新《消费者权益保护法》实施之际，为了解和掌握消费热点问题，倾听消费者呼声，积极倡导科学、理性、文明消费的新消费观念，让更多的人参与到
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白酒代理经销商避免失败犯错的八大案例
过去的十年间，超过80%的传统型大经销商走向没落，成功转型并保持优势的不足10%。与此相对应的是，无数新型经销商三五年时间就已经远远超越了传统经销商近二十年的成就!任何看似偶然成功或失败的背后，可能都
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茅台集团2018年预计实现900亿销售收入，正在跨进千亿企业时代
继贵州茅台酱香系列酒全国经销商联谊会胜利闭幕，吹响了系列酒做品质树品牌的冲锋号后，贵州茅台全国经销商联谊会也将于本月28-29日举行。"两条腿走路"的茅台，将在此次经销商大会上释放什么样的信号?站在千
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美酒招商网进入“四高时代”，谁将创造下一个800万订单?
网络时代的今天，网络营销对于酒企的重要作用不言而喻，酒企通过网络招商也成为了一种常见的招商方式，虽然没有具体的数据能够统计出我国酒水行业的网络招商总额，但是仅仅从的相关数据和报道来看，酒水网络招商的"
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可持续发展2021，百威的创新与共赢
2020年，与餐饮、娱乐、线下销售息息相关的啤酒行业遭遇的打击，迫使众多企业居"危"思危--如何才能让品牌屹立于下一个百年?作为啤酒行业"可持续发展"的者，百威在2018年发布其在智能农业、水资源管理
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酒业新时代构建酒业新秩序
群星闪耀，还是群魔乱舞这是一个最好的时代，同样是一个最坏的时代;这是一个群星闪耀的时代，同样是一个群魔乱舞的时代;这是一个弯道超车的时代，同样是一个折戟沉沙的时代……白酒，从计划经济走到市场经济，从没
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葡萄酒要怎样喝才可以减肥？
近日，英国报刊《每日邮报》(The Daily Mail)报道，哈佛大学(Harvard University)的一项研究发现70%的女性用葡萄酒代替高碳水食物后，体重开始呈下降趋势。近几年，人们认为
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双节旺季小心过度促销导致市场“猝死”
现在正值国庆、中秋"双节"酒类的销售旺季，很多酒商都计划趁此机会通过促销等方式提升销量，但是，笔者也要给各位酒商提个醒，促销要适度，千万别赔了夫人又折兵!去年国庆旺季，一位酒商的真实案例一位湖南的经销
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葡萄酒如何才能更容易卖给女性
葡萄酒自身的特点，决定了女性消费者是葡萄酒的重要消费人群，这也是高酒精度数的白酒所不具备的优势。如何争取女性消费者，是葡萄酒商需要研究的课题。今天，葡萄酒经销商内参就给你提供两个实用可行的案例，以供参
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行业创新的领头羊，洋河的才华凭什么会被清华大学看中？
洋河股份营销数字化成为清华大学工商管理教学案例!文 | 卖酒狼团队编 | 余小梅近日，由清华大学经济管理学院李东红、中国海洋石油集团能源经济研究院乌日汗共同编写的教学案例《洋河股份的营销数字化》，被清
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你做错了，顾客反而倒更愿意买账了！！
如果你从另外一个角度来看，你通过这篇文章也能识破骗子的伎俩，减少上当受骗的概率。这就如同菜刀可以拿来切菜也可以拿来杀人一样，其罪不在菜刀。案例一：客户上了当还以为捡了个大便宜作家罗斯顿举过一个德鲁贝克
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宠物店主都能卖酒，我们是不是OUT了？
小米总裁雷军曾说过："只要站在风口，猪也能飞起来"，这是在告诉我们在如今互联网营销的浪潮下，想不挣钱都难。对于广大从事酒业营销的同仁们来说，也不例外。今天笔者就给大家分享一个真实的"宠物店主卖酒"的故
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葡萄酒MBA课程渐行渐“火”
对许多MBA的学生来说，结束一天的学习之后喝杯葡萄酒是一种放松方式。而在地处旧金山北部的索诺玛州立大学(Sonoma State University)纳帕谷(Napa Valley)校区，则越来越多
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泸州老窖千亿目标 开辟进口葡萄酒市场
虽然国内白酒企业做葡萄酒缺乏成功案例，但仍然挡不住泸州老窖在这一领域的发力。泸州老窖欲做进口葡萄酒的消息"见光"后，各种观点不绝于耳。除了正常、不看好等评价外，甚至有其经销商认为，这是泸州老窖无奈的选
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金融属性越来越强的茅台 应引起企业与行业高度关注
近期，53度飞天茅台，单瓶零售价格再次达到2000元的传闻，又一次牵动了行业的神经，也一时成为诸多社会精英人士的谈资;与此同时，关于多地"小偷只偷茅台"的新闻也开始大肆传播、炒作;长期以来，市场终端"
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一家终端老板的真实经历：国台动销“组合拳”，让我卖货不再难
3月初以来，国台如火如荼开展的"春耕行动"已经结出了丰硕成果：新增过万家核心终端，开展近千场好酒进名企活动，各种主题的宴会上，国台产品的出现频率也持续提升……近日，微酒获悉延续"春耕行动"，国台开启"