泸州老窖千亿目标 开辟进口葡萄酒市场
近日，一则招聘启事走漏了泸州老窖集团(以下简称：泸州老窖)将要在葡萄酒领域有所"作为"的消息--"对!你没看错!是泸州老窖!做进口葡萄酒!"招聘启事的开篇如此描述。消息一出，业内一片哗然。甚至出现了"名白酒经营葡萄酒是多元化自保，还是自掘坟墓"的疑问。有意思的是，正当人们饶有兴趣地进行分析、解剖时，泸州老窖的招聘启事却被悄然撤掉。
有消息人士称，泸州老窖要求"低调"。"其葡萄酒事业部去年8月份就已经成立了，是集团公司做，而非股份公司。"该消息人士对记者说。其实，"白酒大佬染红"并非鲜见，在行业里，"前有古人后有来者"--早在几年前，茅台、五粮液就已经占了"先机"。遗憾的是二者的葡萄酒事业没能像他们当年规划的那般美好。
"茅台葡萄酒市场上很少见，倒是经常看到广告;五粮液葡萄酒的名称估计很少有人知道。在葡萄酒高速发展的时代，二者'早起'，却着实赶了个晚集。"葡萄酒代理商、山东斯马特国际商务有限公司总经理郭海冰对新金融记者说。
郭海冰称，随后涉足葡萄酒行业的洋河和汾酒的步伐也不够快，总的来讲，国内白酒企业做葡萄酒，目前没有成功案例。"泸州老窖选择做葡萄酒是很正常的。"和君咨询有限公司副总裁、酒水事业部总经理林枫分析说。林枫表示，从酒水大的产业演变逻辑、从泸州老窖这个企业自身平台化的理念以及葡萄酒行业在中国的发展来看，泸州老窖选择做葡萄酒，就企业成长逻辑而言没有任何问题。
不论泸州老窖开展葡萄酒业务的真实目的是什么，并不妨碍业界对个中缘由的猜测。尤其在2013年，对于白酒行业而言，在这个特殊时期，充斥着各种利空消息。不论是企业还是经销商的日子均不太好过。
一泸州老窖的经销商在知晓泸州老窖要做葡萄酒的消息后，甚至认为这是泸州老窖"穷途末路"的选择。此判断虽然有些武断，却事出有因。该经销商综合他2013年上半年的业绩，与2012年做对比后，对新金融记者说："保守估计业绩下滑50%"。
在他看来，泸州老窖现有的客户已经成熟，从白酒方面渗透市场已经穷途末路了。另外，泸州老窖拥有各种销售体系，比如，专卖店、会所。"他不做，别人就会做，如果善意的去想，集团是从维护现有经销商利益的角度出发。更何况集团还要实现千亿目标。"
事实上，泸州老窖的高层确实在5月份接受媒体采访时表示，到2016年，泸州老窖集团实现1000亿元的目标不会变。与此同时，五粮液的经销商因为价格倒挂问题，正处在水深火热之中。如果泸州老窖为了避免此类状况的发生，而选择给经销商部分利益，也并非不能理解。
