由茅台直营店看高端白酒的渠道变革(三)

有消息称，在最新胡润发布的"中国千万富豪品牌倾向报告"中，茅台、五粮液与路易威登、爱马仕和宝马等知名品牌，同时出现在"2012胡润全球十大最值钱的奢侈品牌排名"榜上，其中茅台位居第四。据新京报报道，茅台以120亿美元的品牌价值成为全球第四大最值钱的奢侈品牌，品牌价值高于奔驰和香奈儿。同类商品中，茅台的品牌价值超过了轩尼诗、酩悦香槟和人头马。

尽管茅台厂家方面不愿意承认茅台品牌的奢侈品身份，但是茅台的品牌价值已经彰显出了茅台具有的中国特点的贵族气质。

那么，对于茅台这样具有足够品牌拉力的高端白酒品牌，采用茅台直营店扩张的模式是否是其最佳营销模式呢？

在中国白酒行业，营销模式的分类有很多，盘中盘营销模式、消费者盘中盘营销模式（体验式营销）、深度营销模式、直分销模式、网络营销模式、价值营销模式、数据库营销模式、品牌文化营销模式、连锁经营模式等等。我们分析研究发现，中国任何一个白酒品牌的成长、成功，在当下的市场环境下，不是任何一个模式能立支撑起来的，都是靠采用多种模式的组合策略去赢得发展的。

所以，对于茅台来讲也是一样。如果不是茅台强大的产地品牌和消费属性品牌的力量作支撑，不是茅台的强大的政治背景色彩和广告拉动作用，不是茅台的核心消费群体的深度体验，不是茅台的广泛公关和不断参与进行的公益事业，茅台直营店的扩张就是规模再大，网络布局再广泛，也远远不会达到茅台今天这样的一个高度。

茅台直营店模式只是在茅台现有营销模式组合中的一个必要的补充。目前来看，"直分销模式"应该是茅台目前以及未来一段时间内，要走的一个主要营销模式的路径。至于在更远的未来，茅台直营店模式在茅台的战略规划中占据一个什么样的位置，能否在"直分销模式"的体系中成为中流砥柱，要看茅台的领导群体能否在茅台品牌价值营销驱动的条件下，，能否解决好客户价值与需求的创新问题。因为未来的消费者和今天的消费者不一样，他们的价值体现和需求的点是呈多样化的发展趋势。第二，能否靠自己的力量完全覆盖全国甚至世界的核心消费群体，这点现在来看要想自获得突破，得到掌控，难度非常大。第三，能否解决好直营体系与分销体系的冲突问题，利益分配问题，营销职能的各自侧重点问题。现在来看，还没有找到好的平衡解决方案。

那么，未来高端白酒渠道变革的趋势是什么呢？

通过以上对茅台直营店扩张战略的多角度分析，对未来高端白酒渠道变革的主要趋势有以下几点看法：

，以茅台为首的高端白酒的连锁化发展模式，将会成为对高端白酒渠道深化变革的一个主流方向，但是绝对不能成为最佳的营销模式。

第二，随着高端白酒主流消费群体的不断老化，新生代消费者需求多样化、个性化发展的趋势，高端白酒厂家将会采取多种能够和新生代产生互动交流的方式和策略，在渠道上进行品牌沟通工作和体验式营销。

第三，高端白酒未来的渠道变革，不再是单一模式的力量主导下的变革，而是多种模式同时进行驱动。

第四，高端白酒的发展将会进入名酒为绝对主导地位的时代，广告效应的作用将会逐年递减，公关造势活动，公益赞助活动将会逐步占到高端白酒推广中比较大的比重。

第五，以"酒仙网"、"阿里巴巴"等多家网络交易平台为代表的酒类电子商务将会改变酒类传统渠道的销售模式。线上销售与线下销售同步进行将会对高端白酒渠道变革产生划时代的深刻影响。

第六，以"国窖1573大坛原酒"定制发售，酒类金融理财产品为代表的创新型营销模式，将会为高端白酒带来更精准化、多元化和高端化的营销策略与手段。

第七，高端白酒渠道运作的人越来越年轻化、专业化。

第八，会有越来越多的多样化的资本和力量介入到高端白酒渠道变革当中来。