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当下酒商的立命之本是什么？
一位有着近十年从业经历的酒企高管林淼(化名)对酒类经销商未来的发展有着自己的认识。"最开始我是在东北一家酒企做产品经理，后来随着经验和阅历的积累，转入国内一家大商旗下担任KA部门的高管。"林淼结合自身
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酒企的梦想不止于酒体本身
对酒业越是熟悉，对产品本身越是陌生。刚入行的时候，喜欢对照4P(产品、价格、促销及渠道)分析酒企的市场行为，总是单纯的认为酒企赞助活动，在高速路牌、纸媒、网媒等媒体上打广告仅是为了提升知名度。伴随着入
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白酒业：数据就是竞争力
在尼尔森公司针对酒类消费者所进行的各项细分调查中，我们不难发现"数字化"消费者所传递出的价值信息。比如酒类产品的主体消费者究竟是谁?调查结果给出了相当全面的解答。对于白酒消费者，其在男性中占据68%的
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酒水营销的三重境界：产品、品牌、标准
刚入酒水行业时，对酒水营销的理解尚浅，常用产品、价格、渠道、促销的4P理论来解决遇到的营销问题。随着对行业了解的深入，渐渐发现4P理论时常无法解释茅台、郎酒、舍得等公司的营销行为。直到读到"三流企业做
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经销商如何才能有效做好新品市场推广
对于大部分经销商来说，选个好产品如同选好女婿一样难，由于竞争的加剧，产品的生命周期越来越短，如何才能在"乱花渐欲迷人眼"的产品群中选择一款适于自己经营的产品，成了众多商家的难题，现在酒类企业的竞争是"
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网购葡萄酒需要智慧与耐心
近年来，随着中国葡萄酒行业的迅速发展，以及国人对葡萄酒文化的认同日益提高，葡萄酒的需求量大幅增长。在百团千团的网络团购大战中，酒类产品尤其是葡萄酒产品成为网络团购商品大军中的新生力量。网络团购无淡旺季
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白酒价格渠道提升营销实力
价格作为白酒营销中的4P理论之一，是企业产品的重要竞争手段。企业产品提价不仅关系到产品的需求，还关系到竞品的市场反应能力，从而影响到产品的市场份额。维护稳定的价格体系，防范竞争产品的价格干扰。企业产品
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掌控白酒价格渠道 提升营销实力
价格作为市场营销中的4P理论之一，是企业产品的重要竞争手段。企业产品提价不仅关系到产品的需求，还关系到竞品的市场反应能力，从而影响到白酒产品的市场份额。维护稳定的价格体系，防范竞争产品的价格干扰。企业
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中国白酒的后十年
中国白酒企业个十年（1989-1998）仅仅依靠营销4P中的价格策略的简单应用纷纷成名。这个十年中，五粮液成为了大的赢家,赢得了"中国名酒"的桂冠。第二个十年（1998-2008），整体需求持续增长，
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五粮液赢得市场的密码
从其它媒体了解到，五粮液凭借"营销4P和4C理论"，在4年内收入连年飚升，今年可望突破10亿元，成为中国**酒市场的一匹黑马。目前，中国酒类营销存在十大"败笔"：品牌战略投入、产品形象代言人选择、危机
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互联网白酒标杆 “三人炫”的借鉴意义
最近，偏隅西南的泸州老窖酿了一款有"参与感"的白酒叫"三人炫"，它的酒瓶通体黑色，上着白色草书，字体潇洒俊逸，外包装删繁就简，只有一个黑色无纺袋。这是一个三方合作的产品：泸州老窖的总裁张良，另一个身份
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酒业大咖评酒商如何建立消费者忠诚度
导读：恋爱中，女友的心是海底针，小伙儿想猜却抓不准；工作时，上司的心思更难懂，下属干活儿难搞定；卖酒人，你是否也觉得很难抓住喝酒人的心？看看众多大咖与经销商关于酒商如何建立消费者忠诚度的精彩观点吧。一
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白酒与宏观经济的周期律
自1988年白酒价格放开以及第五届评酒会至今，整整20年过去了。20年来，白酒行业随着我国国民经济的持续发展，既有高峰时期的兴盛，也有低谷时期的集体思考。在峰谷轮回中，我们需要思考的是，白酒行业的发展
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名酒涨价 涨声背后有掌声
自2016年以来，酒类价格涨声不断，茅台、五粮液及洋河等名酒纷纷上调了部分产品的出厂价，随后引发古越龙山、会稽山等黄酒企业及伊力特、青青稞酒等区域名酒企业上调核心产品的价格。与此同时，茅台、五粮液、泸
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一个专做“杂牌”酒的经销商，全家都移民了！
一个专做杂牌酒的经销商朋友，多年来被大企业看不上，也没被同行看得起，但才做了十年的经销商生意，竟然从一个几乎白手起家的落魄中专生，积累成了千万级以上的现金存款小富豪。他去年完成了带全家移民澳大利亚的安
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洋河开放了核心酿酒区参观
9月10日，洋河举办了一次刷屏行业朋友圈的活动，"九月酒，赏绵柔，头排酒开窖节活动"。这是每年的封藏大典之外，洋河对外开放的第二场厂区活动。这次与任何市场层面的活动的不同之处在于，可以从生产的视角观察
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酒业大单品的辩证法
今天我们说的辩证法，其实就是马克思唯物主义辩证法，在我国近现代的发展历程中有着非常重要的哲学指导作用。当下正经历新时期酒业深度调整后的弱复苏关键阶段，重温辩证法对提升我们的经营管理工作还是很有裨益的。
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“新白酒时代”两大建设思考点
第一部分：它山之石 可以攻玉随着我国人均GDP的提升，健康产业在各个行业逐个爆发。健步走、马拉松、自行车、健身操等大众活动赛事迎来爆发;健身房遍地开花;医疗器械、保健品快速增长，甚至进入不健康增长路径
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新变局下白酒市场的变与不变
今天，在互联网摧枯拉朽式的大潮面前，一切的一切都在经历重构。浙江大学管理学院院长吴晓波直言互联网时代重构了世间的一切，重构了一切事物的边界，重构着世界的格局。你也许可以忽视互联网的存在，但是你已经无法
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众大咖论道产品创新趋势，古井多元产品集体亮相
3月19日下午，以"行业新环境酒业新格局"为主题的微酒·酒业产品创新发展趋势高峰论坛在成都JW万豪酒店举行。论坛现场，就如何进行酒业产品创新这一课题，进行了探讨的同时，也为在新经济形势下，酒企如何加强