青岛啤酒打响海外营销的“**枪”

董事长金志国表示，选择泰国建厂，是在青岛啤酒要成为拥有全球影响力品牌的国际化大公司这一愿景支撑下的战略选择，也是公司对海外发展模式的一种探索和尝试。

近日，国内啤酒巨头青岛啤酒在泰国曼谷签订建厂协议，正式进军东南亚市场，而青岛啤酒的这一举动被外界称之为其正式奏响国际化乐章。

青岛啤酒董事长金志国接受记者采访时表示，青岛啤酒以成为拥有全球影响力品牌的国际化大公司为愿景，青啤所有战略布局，包括此次选择泰国建厂，都是在此愿景支撑下的战略选择，也是公司对海外发展模式的一种探索和尝试。

中投顾问食品分析师周思然就青岛啤酒海外建厂一事接受记者采访时则表示，青岛啤酒此次海外扩张不仅增加了新的利润增长点，也提高了企业的形象和知名度，利于企业品牌的宣传及文化的传播。

海外建厂地产地销

事实上，近年来，兼并重组和搬迁扩建一直伴随着青啤的发展，而这一战略也是在为实现三年产销量目标1000万千升做准备。

就在青岛啤酒国内扩张迅猛增长之际，海外扩张也紧随其后。10月17日，青岛啤酒有限公司签约仪式在曼谷举行，而这家泰国公司计划于2013年正式建成投产。

对于这一举动，中投顾问食品行业研究员周思然表示，青岛啤酒海外建厂是其进军东南亚等国际市场的重要一步，有利于企业提高国际知名度，将对企业参与国际竞争产生深远的意义。在周思然看来，青岛泰国啤酒厂一旦竣工，对公司的影响巨大。

"泰国青岛啤酒厂一旦竣工，意味着青岛啤酒将在泰国实现地产地销的模式，不仅降低了生产、运输成本，提高了产品的新鲜度，利于产品的推广，而且还能享受到政策扶持、关税优惠等其他效应及地理环境带来的优势，好处甚多。" 周思然表示。

金融界首席分析师杨海接受记者采访时则表示，青岛啤酒近期一系列的扩张和国际合作就是为了提高集中度。青岛啤酒"1+3"品牌策略和"双轮驱动"战略受益行业升级，其通过自建、收购扩大公司产能和规模，提高市占率，最终实现销量、利润和品牌价值的提升。

未来5年决定企业排名

杨海表示，虽然啤酒行业近几年增速很快，但是在未来5年内啤酒行业在数量上仍能维持5%左右的增速。而国外的经验也表明，只有行业度提高了，啤酒企业的利润才会有明显的提高，因此，随着啤酒企业的不断扩张整合，未来5年中国啤酒行业或将决定最后的座次排名。到2017年，我国啤酒行业的整合度将达到89.5%，行业集中度接近美国的85%。

而事实上，啤酒作为酒水行业的三大主角之一，其活跃度一直落后于白酒和红酒，这种活跃度不仅仅体现在价格的上涨上，还有市场份额的增长方面。白、红酒千元以上的价格已屡见不鲜，涨价潮的出现也一度燥热了红白酒市场。而啤酒的价格似乎并没有怎么变化，但是，啤酒企业的扩张并购早已悄然进行。

"从2007年开始，青岛啤酒将战略升级到"整合与扩张"并举的"双轮驱动"发展阶段，以"先市场后工厂"的原则积极有序的推进对外扩张并购。同时通过强化内部整合提升系统运营能力和企业竞争力，倡导外延式扩张与内涵式整合并举。"金志国表示。

周思然也表示，青啤的扩张对公司影响较大，不仅有利于公司规模的壮大和企业利润空间的增大，也通过被收购的区域性品牌在当地的影响力和号召力达到提高市场占有率的目的，并实现地产地销模式，降低生产、运输成本。同时，这种扩张模式还有利于青啤综合实力的提高和全国布局的完善，推动企业未来发展。"但是，虽然啤酒大品牌一系列兼并收购的动作，未来啤酒市场洗牌速度也将逐渐加快，市场集中度也将进一步提高，市场格局将更加明朗化。"