泰山酒业：厂商联手，放水养鱼

现代企业之间的竞争，不单在于管理、品牌、市场等方面，商业模式的竞争至关重要。因此，如何科学选择商业模式并有效实现创新成为企业家的战略拷量。

2010年年底，酝酿半年之久的泰山五岳尊酒业有限公司正式成立，该公司由泰山酒业集团总经理张铭新亲自挂帅，并抽调和招聘精兵强将组建高效团队，同时聘请的营销策划和包装设计公司，以承担起打造核心战略产品、实现品牌再造的使命。虽然成立高端品牌公司是很多企业的共同选择，但五岳尊公司有所不同。该公司由四个投资股东，一个是泰山酒业集团股份有限公司，另外三个是泰山酒业在浙江、广东、江苏的战略合作伙伴。

投资主体的多元化，成为该品牌公司的一大特点。这种运作模式的好处是可以充分利用四方的资金、智力、市场等优势，既可以为品牌和市场的持续投入提供保障，克服单方投资的不足，也有利于以后五岳尊对全国区域市场的拓展。应该说，五岳尊公司的成立，是泰山品牌升级的必然，也是厂商双方的共同选择。　

"放水养鱼"是"泰山"人马西元针对品牌再造提出的指导思想。他认为，"品牌再造是个系统工程，需要雄厚的资金作后盾，必须做好打持久战的思想准备。"因此他与另外三个投资方约定：三年内不分一分钱，把盈利全部投入到品牌打造和市场拓展中。这种"放水养鱼"而非竭泽而渔的指导方略，有效解决了资金的持续投入问题，为泰山品牌的再造增加了成功的砝码。

在具体的操作模式上，作为高端品牌的五岳尊和原有的泰山特曲也截然不同。五岳尊年份酒有着立的营销团队，采用厂商合作1+1操作模式，厂家和商家根据各自的优势承担相应的投入，双方共同开发市场，从而减少了经销商市场开发的风险，提高了经销商的积极性。在渠道运作上，重点突出公关、团购和名烟名酒店建设，实现消费者盘中盘的有效突破。