湖北老牌白酒复出，欲做下一个“白云边”

近5年来，我国酒类行业利润快速上升，年均增长50%左右，其中白酒产品的利润年增长率达到60%。湖北省酒业协会秘书长宫金山介绍，2010年，中国销售白酒891万千升，同比增长26.8%，实现销售额2661亿元，销售同比增长35.2%。

资本的热情从来未放弃这片"热土"。在高额利润与产业多元化驱动下，近年来，湖北白酒产业投资风生水起。其中，许多是原县（市）域国有酒厂改制后复出。9月，荆州"橘颂"酒举行品鉴会，宣布正式复出，定位中高端兼香白酒。这是湖北意欲卷土重来的又一白酒品牌。之前，湖北省已有十余家白酒老品牌复出，如的黄山头，潜江的园林青、荆州的红粮液、仙桃的碧潭、南漳的珍珠液、石首的绣林玉液、罗田的楚乡等。

智邦达营销公司董事长张健认为，许多县域白酒品牌的复出，在一定程度上，是想复制"白云边"的故事。

1998年，"白云边"曾陷入财务困境，账面资金仅剩500元。处于低谷的"白云边"被人们预言"死定了"。

然而，在5年后，它却奇迹般地由低谷跃上了一个新的高峰。2003年，实现销售收入3亿元。2010年，白云边销售额达26.28亿元，产销率，武汉市场销售更是突破6亿元。今年1月-8月，白云边实现集团销售收入22.34亿元。

张健分析，"白云边"之所以成功，是品类创新和营销创新的结果。"白云边"选择复出，面对的白酒市场是浓香型白酒的天下。当时，全国注册的37000家酒厂，99%的酒厂走的是浓香型的路子。是继续"跟风"生产浓香型白酒，还是高举浓酱兼香的旗帜？关系企业生死存亡。白云边股份公司董事长梅林决定回归兼香型。由于选择和坚持差异化发展战略，白云边成为全国兼香型白酒典范，取得行业标准的话语权。此外，白云边以万吨基酒作，在全国率先推出年份酒。以3年、5年、9年、15年、20年陈酿系列实现了对客户的分层，以品质、口感赢得消费者的青睐；在渠道开拓方面，白云边采取经销商买断部分产品，特的总经销模式了业界创新风潮。同时，白云边提出并实施了"走出湖北"的市场战略，预计今年省外市场销售额将突破5亿元。

张健认为，在一定程度上，如今，黄山头、橘颂在香型选择、渠道建设等方面都在学习白云边。但是，白酒竞争环境已经发生了根本性变化。在湖北，白酒一二线梯队俨然成形。白云边、枝江、稻花香优势明显，年销售收入均超过20亿元，构成方阵，龙头地位难以撼动；黄鹤楼、石花酒、楚园春、古隆中演义酒、黄山头等白酒企业的销售规模均在1亿元-5亿元，构成省内二线品牌。在大中品牌已经完成产品结构调整的情况下，白酒市场竞争重点已从一二线城市和终端开始转向三线城市和县级市场。今年，四特、洋河、郎酒、迎驾、泸州老窖等外来白酒在湖北的销售都将过亿元。全国与湖北一线、二线酒企销售收入和利润"盘子"迅速做大，这让销售规模多小于1亿元的鄂酒老品牌与新品牌倍感压力。

"市场不相信眼泪"，著名白酒专家陶家驰表示，白云边模式难以复制，缺乏优势市场竞争能力、有效融资能力的小品牌白酒的生存压力将日益增大。