东北白酒从产品价格竞争进入品牌价值竞争
新世纪的十年，是中国白酒风起云涌的十年，当然也是东北白酒艰难挣扎的十年，全国其他白酒品牌已经呼风唤雨，东北白酒品牌却刚刚起步。尽管有一些东北白酒品牌也打入关内市场，但基本上停留在低端产品的价格竞争层面。包括老村长、道光二五、北大荒、大泉源、龙江家园等品牌。
好酒为什么卖不上好价钱，却只能在十几块二十几块钱之间拼争，销量不小，利润却很低，成为中国白酒行业最辛勤的搬运工。很简单，别人通过品牌做营销，东北白酒贴上商标卖酒，别人通过品牌价值的提升创造超额利润，东北白酒通过价格白刃战赚取血汗钱。
东北白酒业者何尝不想进行品牌营销，说起来容易做起来难，谈何容易。抢占中高端白酒市场，通过品牌实现超额利润，曾经是中国所有白酒走出的一条品牌营销成功之路。为什么东北白酒走不通，东北白酒品牌差距在哪儿？
北京天策行品牌营销策划机构认为，核心原因还是品牌运作能力问题，以及在既得利益与战略利益之间取舍的抉择。我们抛开资本和人才来说品牌，东北白酒品牌运营缺少灵魂，除了纯粮酿造和价格便宜，不知道广大关内消费者还能说出多少东北白酒的品牌特征，然而，这些并不是东北白酒品牌的核心和灵魂。
我们认为，东北白酒品牌必须要有几家实力型白酒企业站出来，全面进行东北白酒品牌打造，结合东北特的山水粮人资源优势，以及东北特的文化特征，为东北白酒品牌注入特的品牌内涵，强力塑造东北白酒品牌价值。
有人说，看上去东北白酒不但不输于关内白酒，甚至在某些方面大大优于关内白酒，但事实却是东北白酒地位确实不高。北京天策行品牌营销策划机构认为，东北白酒已经错失了中国白酒品牌黄金发展期，如今再靠概念、文化、理念等感性思维来打造白酒品牌恐怕有些难度，唯有走品牌营销的完全市场化道路，就是通过全方位地市场运营，逐渐彰显并走出一条品牌化的道路。
实现这样的道路，东北白酒品牌还要做好以下几个方面的工作：品牌定位、品牌文化、品牌概念、品牌元素、品牌质感、品牌传播、品牌关系等。
