渠道变革带来葡萄酒市场飞跃

2006年之前，相对于国产葡萄酒，进口葡萄酒总体规模还是很难望其项背。但2010年进口葡萄酒已经占据中国内地葡萄酒市场总量的1/4，而且每年是以27%的递增率在扩大总体规模，这到底是为什么呢？

进口葡萄酒最为显著的渠道举措首先是上规模地自建终端，而不是顺应因白酒而风靡的"终端拦截"等战术，传统的酒类营销终端餐饮（饭店酒楼）、夜场（歌厅、夜总会、酒吧）、零售卖场（超市连锁、大卖场、名烟名酒店）和特殊通路（团购）四大渠道策略被颠覆。以骏德、富隆为代表的本土连锁终端势力悄然崛起，缩短销售距离，完全以消费者为导向的渠道扩张模式，带给业界极大的震动，随后的名品世家、久加久、1919、名庄国际、名庄荟、酒便利等进口葡萄酒连锁机构星火燎原。

其次，把海关体系内的保税区作为渠道模式的一个升级，进口葡萄酒真正进入所谓的贴合市场需求的"3.0互动时代"。这个渠道模式的特点是实行"境内关外"运作方式，缩短了供求路线，在这个全新的交易平台上，降低进口葡萄酒交易成本是其核心。因而在沿海发达地区如珠海、上海、宁波、厦门、广州、深圳等地，保税区内进口葡萄酒交易如火如荼，一定程度上促进了进口葡萄酒在大陆的扩张步伐。截至2010年，中国已经成为全球重要的葡萄酒消费国。

再次，网络营销成为进口葡萄酒最为耀眼的渠道成就，从大环境来说，网络已渗透到我们生活的方方面面，需求是商品的重要机会。从小环境来看，网络经营进口葡萄酒有很多优势：品种繁多，便于渠道渗透和覆盖，而不触及传统经销商的利益。带给我们的反思是酒类产品产销渠道，不能继续受制于"分区域、分渠道、分产品"的传统陋习，区域封闭、渠道封闭、产品封闭的结果是渠道建立和维护成本过高，经销商始终受制于生产企业，专业分工滞后，这在进口葡萄酒业内鲜有发生。